От нишевого продукта до бренда с миллиардным оборотом: как Иржи Вотава создал Brainmarket

Иржи Вотава сумел оседлать волну тренда longevity задолго до того, как это слово стало модным. Его компания Brainmarket с нуля построила новый рынок пищевых добавок в Чехии и в этом году планирует выручку в 1,5 миллиарда крон.

Идея пришла к предпринимателю после прочтения книги израильского автора Ори Хофмеклера «Противовоспалительная диета» — Вотаву поразило, что привычные товары повседневного спроса могут содержать вещества, нарушающие гормональный баланс. Заинтересовавшись темой, он обнаружил, что рынка продуктов для восстановления баланса организма в Чехии практически не существует.

В 2015 году он разработал собственный продукт — комплекс BrainMax 1.0 для улучшения памяти, мышления и концентрации. «Тогда это была новаторская идея. Клиенты не знали, что такое когнитивные способности, не говоря уже о слове „ноотропик“», — вспоминает Вотава. Три года спустя появился интернет-магазин Brainmarket, объединивший все товары для здорового образа жизни.

«В то время добавки покупали в аптеках или фитнес-магазинах. Если бы вы пришли в аптеку и попросили магний бисглицинат, на вас посмотрели бы как на сумасшедшего», — отмечает предприниматель. Спустя восемь лет Brainmarket превратился в компанию с миллиардным оборотом, где работают более двухсот человек, а магний бисглицинат стал одной из самых продаваемых добавок и знаком большинству покупателей.

С отметки в 17 миллионов крон выручки в 2018 году компания ежегодно росла на 100%, за исключением 2022 года, когда из-за войны в Украине рост замедлился до трети от обычного. Вотава, который остаётся единственным владельцем компании, в этом году рассчитывает на выручку в 1,5 миллиарда крон и валовую прибыль в 300 миллионов. «Если бы мы были на бирже и кто-то вовремя инвестировал в такую растущую компанию, он был бы сейчас очень богат», — иронизирует он.

Секрет успеха, по словам предпринимателя, — в значительном опережении рынка. Когда три года назад начал набирать популярность тренд longevity, Brainmarket уже был устоявшимся брендом, которому доверяли покупатели. Но на старте пришлось буквально просвещать рынок: «В 2018 году в аптеках продавали неорганические формы магния по сто крон, а мы вдруг предложили магний за пятьсот. Приходилось объяснять, что бисглицинат усваивается в восемь раз лучше».

Сегодня при поиске этого продукта интернет-магазин Brainmarket всплывает в 22% запросов. «Когда вы в бизнесе, вы не хотите, чтобы люди искали товарную категорию — вы хотите, чтобы искали ваш бренд», — объясняет Вотава, добавляя, что благодаря раннему старту расходы компании на маркетинг составляют всего около 15% бюджета — заметно меньше, чем у конкурентов.

Магний бисглицинат за эти годы стал настоящим бестселлером: если в 2018 году продавалось около 1700 упаковок, то в прошлом году — уже 140 тысяч штук, рост на 84% благодаря волне интереса к longevity и просветительской работе инфлюенсеров. «Только на одном продукте мы заработали 60 миллионов крон — просто потому, что проложили этот путь первыми».

Ещё одной волной, на которой прокатился бизнес Вотавы, стал биохакинг, набравший популярность в 2020 году. Прочитав книгу американского автора Дэйва Эспри «Bulletproof», предприниматель начал продавать красные очки, блокирующие синий свет — несмотря на скептицизм публики, назвавшей его шарлатаном.