Як Їржі Вотава перетворив Brainmarket на бренд за мільярд крон

Їржі Вотава зумів осідлати хвилю тренду longevity задовго до того, як це слово стало модним. Його компанія Brainmarket з нуля побудувала новий ринок харчових добавок у Чехії і цього року планує виручку в 1,5 мільярда крон.

Ідея прийшла до підприємця після прочитання книги ізраїльського автора Орі Хофмеклера «Протизапальна дієта» — Вотаву вразило, що звичні товари повсякденного попиту можуть містити речовини, які порушують гормональний баланс. Зацікавившись темою, він виявив, що ринку продуктів для відновлення балансу організму в Чехії практично не існує.

У 2015 році він розробив власний продукт — комплекс BrainMax 1.0 для покращення пам'яті, мислення та концентрації. «Тоді це була новаторська ідея. Клієнти не знали, що таке когнітивні здібності, не кажучи вже про слово "ноотропік"», — згадує Вотава. Три роки потому з'явився інтернет-магазин Brainmarket, що об'єднав усі товари для здорового способу життя.

«У той час добавки купували в аптеках або фітнес-магазинах. Якби ви прийшли в аптеку і попросили магній бісгліцинат, на вас подивилися б як на божевільного», — зазначає підприємець. Через вісім років Brainmarket перетворився на компанію з мільярдним оборотом, де працюють понад двісті осіб, а магній бісгліцинат став однією з найбільш продаваних добавок і знаком більшості покупців.

З позначки у 17 мільйонів крон виручки у 2018 році компанія щороку зростала на 100%, за винятком 2022 року, коли через війну в Україні зростання сповільнилося до третини від звичайного. Вотава, який залишається єдиним власником компанії, цього року розраховує на виручку в 1,5 мільярда крон і валовий прибуток у 300 мільйонів. «Якби ми були на біржі і хтось вчасно інвестував у таку компанію, що зростає, він був би зараз дуже багатим», — іронізує він.

Секрет успіху, за словами підприємця, — у значному випередженні ринку. Коли три роки тому почав набирати популярність тренд longevity, Brainmarket уже був усталеним брендом, якому довіряли покупці. Але на старті довелося буквально просвіщати ринок: «У 2018 році в аптеках продавали неорганічні форми магнію по сто крон, а ми раптом запропонували магній за п'ятсот. Доводилося пояснювати, що бісгліцинат засвоюється у вісім разів краще».

Сьогодні під час пошуку цього продукту інтернет-магазин Brainmarket з'являється у 22% запитів. «Коли ви в бізнесі, ви не хочете, щоб люди шукали товарну категорію — ви хочете, щоб шукали ваш бренд», — пояснює Вотава, додаючи, що завдяки ранньому старту витрати компанії на маркетинг становлять лише близько 15% бюджету — помітно менше, ніж у конкурентів.

Магній бісгліцинат за ці роки став справжнім бестселером: якщо у 2018 році продавалося близько 1700 упаковок, то торік — уже 140 тисяч штук, зростання на 84% завдяки хвилі інтересу до longevity та просвітницькій роботі інфлюенсерів. «Тільки на одному продукті ми заробили 60 мільйонів крон — просто тому, що проклали цей шлях першими».

Ще однією хвилею, на якій проїхав бізнес Вотави, став біохакінг, що набрав популярності у 2020 році. Прочитавши книгу американського автора Дейва Еспрі «Bulletproof», підприємець почав продавати червоні окуляри, що блокують синє світло — попри скептицизм публіки, яка назвала його шарлатаном.