Гейлі Бібер заробила 27 мільйонів доларів за день і прийшла до Чехії

Гейлі Бібер, засновниця косметичного бренду Rhode, який вона продала компанії e.l.f. Beauty за мільярд доларів, дісталася й чеського ринку: за кілька днів у Чехії з’явилися і косметика Rhode, і колекція джинсів Gap, створена разом із нею. За словами голови e.l.f. Beauty Таранга Аміна, літній запуск новинок на сайті Rhode приніс 27 мільйонів доларів продажів за один день.

Бібер будує бізнес на базових продуктах, у яких покупець, по суті, купує її естетику: завжди бездоганно доглянуту жінку, яка наче не надто заглиблена в себе. Підхід схожий на той, що використовують Кардаш’ян.

Rhode: клієнти, які повертаються, а не мимовільний інтерес

Під час літнього запуску бренд отримав 90 тисяч нових покупців, але понад 70% продажів припало на тих, хто вже купував у Rhode. Це свідчить не про коротку хвилю інтересу до засновниці, а про постійних клієнтів. Найвідоміший продукт бренду — чохол для iPhone зі вбудованим блиском для губ.

Бібер лишилася креативною директоркою і їздить у країни, де Rhode з’являється в мережі Sephora: до Парижа вона приїздила, а до Праги поки що не дісталася.

Результати зростають швидко. За дванадцять місяців до кінця березня 2025 року чистий дохід Rhode склав 212 мільйонів доларів. За наступний фінансовий рік керівництво e.l.f. називає приблизно 390 мільйонів, включно з періодом до купівлі бренду, — зростання понад 80%. Стартував бренд у червні 2022 року лише з трьома продуктами: засобом для губ, кремом і доглядовим флюїдом. Бібер заснувала його разом із подружжям Майклом Д. і Лорен Ратнер. На конференції Business of Fashion торік вона розповіла, що вклала в запуск більшу частину капіталу і з самого початку хотіла отримати контрольний пакет та управління.

Джинси Gap: чеські покупниці чекали довше

Джинси, які Бібер розробила разом із Gap, чеські покупниці отримали лише 8 жовтня — на дванадцять тижнів пізніше, ніж у США. Продавець не чекав, як колекція покаже себе в інших країнах: товару бракувало, і пріоритет віддали французькому ринку. «Ми не хотіли створювати великі очікування навколо колекції, яку зможемо запропонувати лише в дуже обмеженій кількості», — пояснив Марек Дрвота, гендиректор GAP (CS Retail 1969), компанії, що розповсюджує бренд в одинадцяти країнах Західної та Центральної Європи.

Gap регулярно співпрацює зі знаменитостями: окрім Бібер, до роботи залучили Вікторію Бекхем, чия перша колекція з’явилася в Чехії у травні цього року. У межах GapStudio працює Зак Позен, свого часу улюблений дизайнер Наталі Портман, який торік зняв у кампанії Ґвінет Пелтроу з дочкою Еппл.

Колекція Бібер будується на джинсах, які вона носила сама. У двох її улюблених вінтажних моделей Gap змінили крій, і вийшли моделі Extra Baggy та ’90s Low Rise Loose у шести колірних варіантах. На задньому шві нашивка з роком її народження — 1996, а всередині кишені її підпис. Модель Extra Baggy коштує в чеському інтернет-магазині 1999 крон.

Покупниця отримує річ із гардероба знаменитості, яка має в Instagram майже шістдесят мільйонів підписників, а Gap залучає клієнток, яких звичайні лінійки одягу не цікавлять. Але успіх залежить і від того, що людина зробить після першої покупки. За словами Дрвоти, такі спеціальні колекції — чудова нагода залучити нових клієнток і надихнути їх відкривати для себе Gap. Деякі розміри розкупили дуже швидко, а нова поставка очікується в листопаді.

Нова колекція з Adanola

Тим часом Бібер випустила ще одну колекцію, цього разу з британським брендом Adanola. У продаж вона надійшла 15 жовтня, а її 23 позиції спортивного одягу навіяні балетом, яким Бібер займалася в дитинстві. За її інтерв’ю WWD, над створенням вона працювала понад рік і брала участь у виборі матеріалів і кольорів та доопрацюванні крою. В асортименті, окрім штанів і топів, є трикотаж і балетні гетри.

За даними компанії Edited, опублікованими Vogue Business, у шести моделей за перший тиждень розійшлася більшість розмірів. Launchmetrics за той самий період оцінила медійну цінність співпраці в 7,3 мільйона доларів.

Текст: редакція Around Prague