Як чеський стартап FTMO купив світового брокера OANDA і адаптувався

Чеський стартап FTMO здійснив угоду, якої від місцевої компанії мало хто очікував: він придбав OANDA — одного з найстаріших і найповажніших брокерів у світі, що працює під наглядом восьми регуляторів у різних юрисдикціях. Про те, як проходить інтеграція двох геть різних культур — стартапової та суворо регульованої корпоративної, — розповів операційний директор FTMO Павел Душек.

FTMO виросло зі студентської ідеї до світового лідера сучасного проп-трейдингу менш ніж за десять років. Коли органічного зростання стало недостатньо, компанія наважилася на сміливий крок — купівлю OANDA, брокера з тридцятирічною історією і значно більшою кількістю співробітників.

За словами Душека, обидві компанії залишаються самостійними, кожна зі своєю ідентичністю і своїми правилами гри. Але угода запустила процес, який цікавить його як COO навіть більше за саму купівлю: два різні світи вчаться одне в одного, хоча кожен змушений грати за власними правилами.

Мета альянсу — створити разом з OANDA і компанією Quantlane глобальний трейдинговий холдинг, екосистему, в якій трейдер зможе пройти шлях від перших кроків у проп-трейдингу з віртуальним капіталом до професійної торгівлі на біржі власними коштами. Придбання OANDA дає саме той регульований майданчик, до якого природно прагне трейдер, що хоче працювати з реальними грошима.

Душек визнає: отримати компанію — це лише перший крок. Справжня робота починається після угоди, коли доводиться розбиратися у повсякденній практиці придбаного бізнесу. FTMO звикло працювати як динамічний стартап, здатний прискорювати внутрішні процеси і вирішувати питання «того ж дня». OANDA ж працює під наглядом регуляторів у восьми юрисдикціях — від британського FCA й американського NFA до сінгапурського MAS, — де будь-яка зміна продукту проходить через комплаєнс, юристів і тривалі погодження. Те, що у FTMO займає тиждень, в OANDA може тривати місяцями.

Різняться і самі клієнти: FTMO працює з трейдерами, які розвивають навички у форматі сучасного проп-трейдингу, а OANDA роками вибудовувала стосунки з роздрібними та інституційними клієнтами, яким потрібен регульований брокер для торгівлі власним капіталом.

Як зазначає Душек, FTMO вчиться в OANDA регуляторного комплаєнсу, роботи з інституційними клієнтами та обслуговування клієнтів у різних юрисдикціях. OANDA ж уперше бачить зблизька, як виглядає онбординг десятків тисяч нових клієнтів на місяць і швидка продуктова ітерація без тривалих погоджень.

Одним із перших відкриттів для команди FTMO стало те, що OANDA — це не одна компанія, а вісім самостійних регульованих юридичних осіб у Нью-Йорку, Торонто, Лондоні, Варшаві, Сінгапурі, Токіо, Сіднеї та на Британських Віргінських островах. У кожній країні це фактично окрема фірма зі своїм регулятором, ліцензією та капітальними вимогами, тому інтеграція йде не як єдиний крок, а як вісім паралельних процесів, кожен зі своїми юристами й правилами.