Как чешский стартап FTMO купил мирового брокера OANDA и учится жить с новым гигантом

Чешский стартап FTMO совершил сделку, которую от местной компании мало кто ожидал: он приобрёл OANDA — одного из старейших и самых уважаемых брокеров в мире, работающего под восемью регуляторами в разных юрисдикциях. О том, как проходит интеграция двух совершенно разных культур — стартаповской и строго регулируемой корпоративной — рассказал операционный директор FTMO Павел Дущек.

FTMO выросло из студенческой идеи в мирового лидера современного проп-трейдинга менее чем за десять лет. Когда органического роста стало недостаточно, компания решилась на смелый шаг — покупку OANDA, брокера с тридцатилетней историей и намного большим числом сотрудников.

По словам Дущека, обе компании остаются самостоятельными, у каждой своя идентичность и свои правила игры. Но сделка запустила процесс, который интересует его как COO даже больше самой покупки: два разных мира учатся друг у друга, хотя каждый вынужден играть по своим правилам.

Цель альянса — создать вместе с OANDA и компанией Quantlane глобальный трейдинговый холдинг, экосистему, в которой трейдер сможет пройти путь от первых шагов в проп-трейдинге с виртуальным капиталом до профессиональной торговли на бирже собственными средствами. Приобретение OANDA даёт именно ту регулируемую площадку, к которой естественно стремится трейдер, желающий работать с реальными деньгами.

Дущек признаёт: получить компанию — это только первое. Настоящая работа начинается после сделки, когда приходится разбираться в повседневной практике купленного бизнеса. FTMO привыкло работать как динамичный стартап, способный ускорять внутренние процессы и решать вопросы «сегодня же». OANDA же работает под надзором регуляторов в восьми юрисдикциях — от британского FCA и американского NFA до сингапурского MAS, — где любое изменение продукта проходит через комплаенс, юристов и долгие согласования. То, что в FTMO занимает неделю, в OANDA может тянуться месяцами.

Различаются и сами клиенты: FTMO работает с трейдерами, которые развивают навыки в формате современного проп-трейдинга, а OANDA годами выстраивала отношения с розничными и институциональными клиентами, которым нужен регулируемый брокер для торговли собственным капиталом.

Как отмечает Дущек, FTMO учится у OANDA регуляторному комплаенсу, работе с институциональными клиентами и обслуживанию клиентов в разных юрисдикциях. OANDA же впервые видит вблизи, как выглядит онбординг десятков тысяч новых клиентов в месяц и быстрая продуктовая итерация без долгих согласований.

Одним из первых открытий для команды FTMO стало то, что OANDA — это не одна компания, а восемь самостоятельных регулируемых юридических лиц в Нью-Йорке, Торонто, Лондоне, Варшаве, Сингапуре, Токио, Сиднее и на Британских Виргинских островах. В каждой стране это фактически отдельная фирма со своим регулятором, лицензией и капитальными требованиями, поэтому интеграция идёт не как единый шаг, а как восемь параллельных процессов, каждый со своими юристами и правилами.