Роберт Хватал: як гендиректор Allwyn зробив чеську «Сазку» гігантом

Генеральний директор групи Allwyn Роберт Хватал розповів, як колишня чеська національна лотерейна компанія «Сазка» за кілька років перетворилася на одного з найбільших світових гравців гральної індустрії — з бізнесом від Греції та Великої Британії до США, партнерством із «Формулою-1» і переговорами з Google та Meta.

Приводом для розмови стало інтерв’ю в рамках серії Forbes Misfits Talk, яке відбулося на Міжнародному кінофестивалі в Карлових Варах. Хватал очолює Allwyn — компанію, яку більшість чехів досі асоціюють насамперед із «Сазкою». Сьогодні ж чеський ринок становить лише близько шести відсотків усього бізнесу групи.

У січні цього року відбулася символічна зміна: через сімдесят років «Сазку» перейменували на Allwyn. З колишньої національної лотерейної компанії вона перетворилася на одного з найбільших світових гравців гральної індустрії, і саме тому, за словами Хватала, настав час для ребрендингу. «Allwyn — це чеський бренд із міжнародним потенціалом», — каже він. Цього року компанія вперше стала головним споживчим брендом карловарського фестивалю.

Попри те що Чехія сьогодні займає скромну частку в загальному бізнесі групи, Хватал не вважає чеське походження компанії тим, що треба приховувати. Навпаки. Раніше, за його словами, чеські компанії під час виходу на західні ринки часто стикалися з недовірою, але сьогодні ситуація інша. «Ми маємо поводитися так, ніби у 2026 році це вже взагалі не тема. Бо те, чим була Східна Європа до 1989 року, і те, чим є Чехія у 2026 році, — це зовсім різні історії», — каже він.

Один бренд замість десятків локальних назв

Ребрендинг — частина значно ширшої стратегії. Раніше група функціонувала як набір сильних локальних компаній, тепер же вона будує єдиний бренд, впізнаваний на міжнародному рівні. Не менш важливу роль відіграють і власні технології. «Ми рухаємося в цьому напрямку. Йтиметься про один бренд, а не про родину брендів, а також про технології, якими ми маємо володіти і які маємо розробляти самі», — описує Хватал.

При цьому, за його словами, це не означає, що штаб-квартира керуватиме всім з Люцерна, Праги чи Лондона. У більшості випадків поглинання засновники компаній залишаються в керівництві, і Allwyn надає їм значну автономію. «У багатьох компаніях залишаються їхні засновники. Ми даємо їм можливість і далі розвивати те, у чому вони сильні. Allwyn більше здійснює нагляд і ділиться знаннями групи, ніж займається мікроменеджментом», — каже він.

Окремі країни продовжують самостійно приймати рішення щодо продукту й роботи з клієнтами. Натомість спільно група розвиває технології, бренд, а також веде переговори з глобальними цифровими платформами, як-от Google і Meta. Саме в цьому, на думку Хватала, проявляється сила міжнародної групи, якої окремі компанії ніколи не змогли б досягти самостійно.

«Формула-1» як квиток у великий світ

Одним із найпомітніших кроків нової стратегії стало партнерство з престижною серією «Формула-1» і командою McLaren. За словами Хватала, йдеться не про маркетингову цяцьку, а про продуману інвестицію в побудову глобального бренду. «Те, що група Allwyn може собі дозволити й професійно активувати партнерство з McLaren та F1, — це дуже важлива річ і доказ того, що ми всерйоз налаштовані на створення міжнародного бренду», — каже він.

Причина проста: «Формула-1» сьогодні — одна з найпопулярніших спортивних платформ у світі, з приблизно 750 мільйонами фанатів, близько 1,3 мільйона з яких — у Чехії, і десятками мільйонів підписників у соцмережах. Такий глобальний масштаб пропонують лише деякі спортивні події.

Партнерство не обмежується логотипом на боліді. «Створити впізнаваність бренду недостатньо. Потрібно наповнити його чимось, що має сенс для людей, а потім зуміти це монетизувати. Це завжди найскладніше», — зазначає Хватал. Окрім «Формули-1» група підтримує і культурні проєкти, наприклад програму Future Frames на карловарському фестивалі, і не виключає нових міжнародних партнерств у майбутньому.

Чого навчає сімейний бізнес

До приходу в Allwyn тринадцять років тому Хватал значну частину кар’єри провів у Deutsche Telekom. Порівняння великої корпорації з компанією, яку контролює Карел Комарек, він вважає одним із найважливіших професійних досвідів у своїй кар’єрі.