Роберт Хватал: как глава Allwyn превращает «Сазку» в глобального игрока и договаривается с Google

Генеральный директор группы Allwyn Роберт Хватал рассказал, как бывшая чешская национальная лотерейная компания «Сазка» за несколько лет превратилась в одного из крупнейших мировых игроков игорной индустрии — с бизнесом от Греции и Великобритании до США, партнёрством с «Формулой-1» и переговорами с Google и Meta.

Поводом для разговора стало интервью в рамках серии Forbes Misfits Talk, которое прошло на Международном кинофестивале в Карловых Варах. Хватал возглавляет Allwyn — компанию, которую большинство чехов до сих пор ассоциируют прежде всего со «Сазкой». Сегодня же чешский рынок составляет лишь около шести процентов всего бизнеса группы.

В январе этого года произошла символическая перемена: спустя семьдесят лет «Сазка» была переименована в Allwyn. Из бывшей национальной лотерейной компании она превратилась в одного из крупнейших мировых игроков игорной индустрии, и именно поэтому, по словам Хватала, настало время для ребрендинга. «Allwyn — это чешский бренд с международным потенциалом», — говорит он. В этом году компания впервые стала главным потребительским брендом карловарского фестиваля.

Несмотря на то что Чехия сегодня занимает скромную долю в общем бизнесе группы, Хватал не считает чешское происхождение компании чем-то, что нужно скрывать. Наоборот. Раньше, по его словам, чешские компании при выходе на западные рынки часто сталкивались с недоверием, но сегодня ситуация иная. «Мы должны вести себя так, будто в 2026 году это вообще уже не тема. Потому что то, чем была Восточная Европа до 1989 года, и то, чем является Чехия в 2026 году — это совершенно разные истории», — говорит он.

Один бренд вместо десятков локальных названий

Ребрендинг — часть куда более широкой стратегии. Раньше группа функционировала как набор сильных локальных компаний, теперь же она строит единый узнаваемый на международном уровне бренд. Не менее важную роль играют и собственные технологии. «Мы движемся в эту сторону. Речь будет идти об одном бренде, а не о семье брендов, и о технологиях, которыми мы должны владеть и разрабатывать сами», — описывает Хватал.

При этом, по его словам, это не означает, что штаб-квартира будет управлять всем из Люцерна, Праги или Лондона. При большинстве поглощений основатели компаний остаются в руководстве, и Allwyn предоставляет им значительную автономию. «Во многих компаниях остаются их основатели. Мы даём им возможность и дальше развивать то, в чём они хороши. Allwyn скорее осуществляет надзор и делится знаниями группы, чем занимается микроменеджментом», — говорит он.

Отдельные страны продолжают самостоятельно принимать решения о продукте и работе с клиентами. Зато сообща группа строит технологии, бренд, а также ведёт переговоры с глобальными цифровыми платформами вроде Google и Meta. Именно в этом, по мнению Хватала, проявляется сила международной группы, которую отдельные компании никогда не смогли бы получить в одиночку.

«Формула-1» как билет в большой мир

Одним из самых заметных шагов новой стратегии стало партнёрство с престижной серией «Формула-1» и командой McLaren. По словам Хватала, речь идёт не о маркетинговой игрушке, а о продуманной инвестиции в построение глобального бренда. «То, что группа Allwyn способна позволить себе и профессионально активировать партнёрство с McLaren и F1 — это очень важная вещь и доказательство того, что мы всерьёз настроены на создание международного бренда», — говорит он.

Причина проста: «Формула-1» сегодня — одна из самых популярных спортивных платформ в мире, с примерно 750 миллионами болельщиков, около 1,3 миллиона из которых — в Чехии, и десятками миллионов подписчиков в соцсетях. Такой глобальный охват предлагают лишь немногие спортивные события.

Партнёрство не ограничивается логотипом на болиде. «Создать узнаваемость бренда недостаточно. Нужно наполнить его чем-то, что имеет смысл для людей, а затем суметь это монетизировать. Это всегда самое сложное», — отмечает Хватал. Помимо «Формулы-1» группа поддерживает и культурные проекты, например программу Future Frames на карловарском фестивале, и не исключает новых международных партнёрств в будущем.

Чему учит семейный бизнес

До прихода в Allwyn тринадцать лет назад Хватал значительную часть карьеры провёл в Deutsche Telekom. Сравнение крупной корпорации с компанией, контролируемой Карелом Комарeком, он считает одним из важнейших профессиональных опытов в своей карьере.