Без граммофона и без «модных» пластинок: Ондра Санетрник построил бизнес на виниле с оборотом в четверть миллиарда крон

Чешский предприниматель Ондра Санетрник превратил интернет-магазин виниловых пластинок Gramodesky.cz в лидера рынка с оборотом 250 миллионов крон за последние двенадцать месяцев — и бизнес продолжает расти. При этом сам он признаётся, что дома у него даже нет проигрывателя.

История началась случайно: пять лет назад американские власти отказали Санетрнику в рабочей визе и отправили его обратно в Европу. Вернувшись в Чехию, он пошёл работать в антикварный магазин отца в Либереце, где заметил нишу — букинистические и новые виниловые пластинки, спрос на которые в мире растёт, а в Чехии никто не занимался онлайн-продажами эффективно.

Санетрник рискнул и купил премиальный домен gramodesky.cz за десять тысяч евро (около 250 тысяч крон) — по его словам, это было его лучшее бизнес-решение. Сегодня магазин — номер один в стране в своей категории.

Вместо музыкального чутья и трендов хит-парадов бизнес построен на холодном алгоритме, который Санетрник написал сам. Система в реальном времени анализирует цены, наличие товара и скорость поставок у десятков поставщиков из США, Великобритании и Нидерландов, автоматически выбирая оптимальный вариант закупки.

Магазин держит на складе более 200 тысяч позиций, но активно работает с доп��аказами — каталоги поставщиков содержат сотни тысяч наименований. Алгоритм реагирует на новости мгновенно: смерть известного музыканта или выход фильма о звезде тут же увеличивает автоматические заказы соответствующих пластинок без участия человека. Основу оборота держат классика — Pink Флойд, The Beatles, AC/DC, — а дополняют k-pop и саундтреки к играм.

Особенность бизнеса — предельно низкая маржа. На новых пластинках она составляет около 13%: диск закупается за 700 крон и продаётся за 790. Из этой разницы нужно оплатить рекламу, аренду склада площадью 1500 кв. м и зарплаты 30 сотрудников. По словам Санетрника, большинство интернет-магазинов с такой маржой обанкротились бы, но жёстко отлаженные процессы без лишней ручной работы позволяют компании держаться на плаву и зарабатывать.

Прибыльность повышают сопутствующие товары — щётки для чистки пластинок, аудиотехника и премиальные проигрыватели с маржой 20–50%. Высокую доходность сохраняют и антикварные редкости, хотя они составляют лишь 5% оборота: старые аналоговые издания ценятся за особое качество мастеринга, за которое коллекционеры готовы платить значительно больше, чем за современные переиздания.