Петра Грабмайер: 20 лет она находит топ-менеджеров для крупнейших компаний Центральной Европы

Петра Грабмайер, эквити-партнер международной компании Педерсен & Partners, два десятилетия занимается executive search — поиском и подбором топ-менеджеров для крупнейших фирм региона. За это время она провела тысячи собеседований с руководителями и помогла закрыть высшие позиции в чешских и зарубежных компаниях, а в этом году журнал Forbes включил её в список самых влиятельных женщин Чехии.

Пражский офис Педерсен & Partners, который возглавляет Грабмайер, выглядит скромно и незаметно — без роскошной приёмной и вывесок. Но именно за этими дверями решается, кто в ближайшие годы будет руководить некоторыми из крупнейших компаний региона. Педерсен & Partners — одна из ведущих мировых компаний, специализирующихся на поиске топ-менеджеров.

По словам Грабмайер, самое сложное в её работе — не найти подходящего кандидата, а убедить его хотя бы выслушать предложение. «На некоторые позиции мы заранее знаем, кто подходит. Сложнее всего получить его доверие», — объясняет она. Зарплата и должность редко становятся первой темой разговора — куда важнее понять, что мотивирует успешного руководителя оставить компанию, которую он сам создавал.

«Лучшие менеджеры обычно вообще не думают о смене работы. Нужно понять, что для них важно, куда они хотят прийти профессионально и есть ли смысл в новой роли — иначе разговор закончится за несколько минут», — рассказывает Грабмайер.

Она подчёркивает, что executive search — это не просто поиск людей, а умение читать между строк: распознавать амбиции, которые кандидат не проговаривает вслух, и оценивать, впишется ли он в культуру новой компании. Именно это, по её словам, самое сложное — ведь топ-менеджер может идеально подходить по резюме, но не быть тем самым человеком. «Мы ищем не лучшее резюме. Мы ищем лучшее совпадение — между стратегией компании, её культурой и человеком, который должен её вести», — говорит она.

Карьеру в Педерсен & Partners Грабмайер начала в 2009 году, вернувшись из декретного отпуска в разгар экономического кризиса, когда индустрия executive search сокращала, а не набирала сотрудников. Несмотря на неблагоприятный момент, она смогла войти в компанию и за двадцать лет выросла до эквити-партнёра, отвечающего за регион Центральной Европы, участвуя в сотнях решений, определивших будущее крупных компаний.