Петра Грабмайер: 20 років вона знаходить топ-менеджерів для найбільших компаній Центральної Європи

Петра Грабмайер, эквіті-партнер міжнародної компанії Педерсен & Partners, два десятиліття займається executive search — пошуком і підбором топ-менеджерів для найбільших фірм регіону. За цей час вона провела тисячі співбесід з керівниками й допомогла закрити найвищі позиції в чеських та зарубіжних компаніях, а цього року журнал Forbes включив її до списку найвпливовіших жінок Чехії.

Празький офіс Педерсен & Partners, який очолює Грабмайер, виглядає скромно й непомітно — без розкішної приймальні та вивісок. Але саме за цими дверима вирішується, хто найближчими роками керуватиме деякими з найбільших компаній регіону. Педерсен & Partners — одна з провідних світових компаній, що спеціалізуються на пошуку топ-менеджерів.

За словами Грабмайер, найскладніше в її роботі — не знайти підходящого кандидата, а переконати його хоча б вислухати пропозицію. «На деякі позиції ми заздалегідь знаємо, хто підходить. Найважче — отримати його довіру», — пояснює вона. Зарплата й посада рідко стають першою темою розмови — куди важливіше зрозуміти, що мотивує успішного керівника залишити компанію, яку він сам створював.

«Найкращі менеджери зазвичай взагалі не думають про зміну роботи. Потрібно зрозуміти, що для них важливо, куди вони хочуть прийти професійно і чи є сенс у новій ролі — інакше розмова закінчиться за кілька хвилин», — розповідає Грабмайер.

Вона підкреслює, що executive search — це не просто пошук людей, а вміння читати між рядків: розпізнавати амбіції, які кандидат не проговорює вголос, і оцінювати, чи впишеться він у культуру нової компанії. Саме це, за її словами, найскладніше — адже топ-менеджер може ідеально підходити за резюме, але не бути тією самою людиною. «Ми шукаємо не найкраще резюме. Ми шукаємо найкращий збіг — між стратегією компанії, її культурою і людиною, яка має її вести», — каже вона.

Кар'єру в Педерсен & Partners Грабмайер почала у 2009 році, повернувшись із декретної відпустки в розпал економічної кризи, коли індустрія executive search скорочувала, а не набирала співробітників. Незважаючи на несприятливий момент, вона змогла увійти в компанію і за двадцять років виросла до эквіті-партнера, який відповідає за регіон Центральної Європи, беручи участь у сотнях рішень, що визначили майбутнє великих компаній.