Занятость
полная занятость
Wrike — самая мощная платформа для управления работой. Она создана для команд и организаций, которые хотят сотрудничать, создавать и превосходить результаты каждый день: Wrike собирает всех людей и всю работу в одном месте, убирает сложность, повышает продуктивность и позволяет людям сосредоточиться на самой важной для них работе.
Wrike — это наши люди, а не место. Мы распределённая команда: сами отвечаем за свой рост, остаёмся на связи по всему миру и опираемся на продукт, который создаём, чтобы вместе с яркими людьми делать работу, которая даёт результат. У вас будет реальная ответственность за значимую работу, глобальная команда, на которую можно положиться, и гибкость, чтобы работать наилучшим образом так, как удобно вам. Если это про вас, мы будем рады получить ваш отклик.
Наше видение: мир, в котором каждый может вместе с другими свободно сосредоточиться на самой важной для себя работе.
Готовы стать Wriker?
Вы будете отвечать за свои результаты — от стратегий, которые вы реализуете, до разговоров, определяющих, что мы создадим дальше. Мы ищем целеустремлённого, любознательного Inside Sales Representative, ориентированного на рост, для работы в команде Commercial Sales в Wrike. В этой роли вы будете выстраивать значимые отношения с потенциальными и действующими клиентами, находить новые возможности и помогать расширять использование платформы Wrike. Если вам нравится динамичная среда, решение сложных задач и работа в энергичной команде, мы будем рады познакомиться.
В рамках нашей стратегии совместного присутствия в Праге эта роль предполагает график с 3 днями в офисе. Работа вместе помогает быстрее учиться, лучше сотрудничать и задаёт общий ритм, который ускоряет рост и отдельных людей, и команды.
Динамика команды:
ISR отвечает за развитие бизнеса по определённому набору аккаунтов в коммерческих сегментах. ISR тесно работает с Account Managers, и вместе они стремятся к конкретному плану по контрактам (bookings). ISR отвечают за весь набор продажных активностей, в первую очередь исходящих, и за понимание проблем и сложностей клиентов, чтобы предложить и продать наилучшее решение.
Ваш вклад:
• Проактивно обзванивать всех закреплённых действующих клиентов и новых потенциальных клиентов (охота за новыми клиентами), формируя воронку продаж и дополнительный бизнес в обоих направлениях
• Глубоко понимать потребности клиентов и потенциальных клиентов и находить возможности для расширения использования Wrike в существующих аккаунтах.
• Изучать тенденции, конкурентов и рабочие процессы, чтобы адаптировать коммуникацию и приносить реальную пользу.
• Находить новые контакты и лиц, принимающих решения, внутри аккаунтов с помощью грамотного нетворкинга и исследований.
• Персонализировать коммуникацию по электронной почте, телефону и в LinkedIn, чтобы показать, как Wrike решает их задачи.
• Квалифицировать возможности и связывать заинтересованных потенциальных клиентов с подходящим Account/Executive Manager и другими функциями внутри компании.
• Использовать инструменты исходящих продаж и ИИ (например, Lusha, Sales Navigator, SalesLoft, Regie) для составления стратегического списка потенциальных клиентов для обращения
• Оценивать пригодность потенциальных возможностей внутри аккаунтов, понимая их потребности, бюджет и процесс принятия решений, чтобы наши решения соответствовали запросам
• Проактивно изучать продукт, выпуск новых функций, изменения рыночных тенденций и конкурентный ландшафт, чтобы повышать вовлечённость
• Сотрудничать с командами продаж, включая других ISR, Senior Sales Executives и маркетинг, чтобы дорабатывать и совершенствовать сообщения для конкретных аккаунтов в соответствии с потребностями бизнес-процессов и принципами решенческих продаж (solution selling)
Требования:
• Свободное владение английским (и немецким)
• 1–2+ года успешного опыта в продажах (предпочтительно Tech/SaaS)
• Упорство, любознательность, готовность учиться у наставников, сильные коммуникативные навыки, проактивность и ориентация на рост, которые обеспечивают стабильные результаты и постоянное развитие.
Будет преимуществом:
• Опыт ведения полного цикла продаж от квалификации до закрытия сделки
• Опыт работы с клиентскими отношениями и использования этих отношений для расширения бизнеса
• Опыт решенческих продаж (solution selling)
• Опыт исходящих продаж по телефону
• Опыт обработки большого количества входящих лидов/пробных периодов и быстрой работы с ними
• Умение проводить демонстрации для конечных пользователей по видеосвязи/Zoom
Бенефиты и преимущества:
• 5 недель оплачиваемого отпуска
• Компенсация больничного
• 5 оплачиваемых дней по болезни без справки
• 2 недели с полной оплатой при наличии медицинской справки, дополнительно
• 4 недели с оплатой 80% зарплаты
• Родительский отпуск (с полной оплатой): 18 недель по беременности и родам / 4 недели для отцов
• 2 дня волонтёрства
• Талоны на питание (220 CZK за рабочий день)
• Годовой проездной в Праге (Lítačka)
• Гибридная модель работы
• Бенефитный бюджет с гибкими опциями, включая карту MultiSport, членство в Canadian Medical, взносы в пенсионные накопления и дополнительные варианты через Benefit Plus
Вашим рекрутинг-партнёром будет Arjola Stejskal, Talent Acquisition Specialist
#LI-AS1
Кто такие Wrike и наша культура
Мы команда новаторов и создателей, решающих сложные рабочие задачи сегодняшнего и завтрашнего дня.
Гибридный режим работы
Wrike — это наши люди, а не место. В компании более 1000 сотрудников, работающих почти во всех часовых поясах, и мы поддерживаем таланты через 10 глобальных хабов — Австралия, Коста-Рика, Кипр, Чехия, Эстония, Франция, Индия, Ирландия, Япония и США — предлагая гибкие форматы работы, включая удалённую работу, гибридный режим и коворкинги во многих локациях.
Хотя гибкость выглядит по-разному в разных командах и регионах, сотрудники, находящиеся рядом с определёнными хабами — в частности в Праге (CZ), Никосии (CY), Бангалоре (IN) и Ренне (FR), — как правило, работают вместе в офисе около 2–3 дней в неделю, сочетая гибкость распределённой работы с возможностями личного взаимодействия и общения.
Наш образ
? Умные: Мы любим то, что делаем, и делаем это отлично, потому что это наша область. Наши совокупные знания в ней не имеют равных.
? Преданные делу: Мы просыпаемся каждый день, чтобы помогать нашим клиентам побеждать. Мы стремимся помогать побеждать и нашим коллегам!
? Открытые: Мы дружелюбны, с нами легко ладить, мы внимательны и готовы помочь.
Наша культура и ценности
? Ориентация на клиента
Нам важны наши клиенты. Мы понимаем путь клиента, его опыт и ценность, которую он получает от Wrike. Решения и действия мы принимаем с мыслью о клиенте.
? Командная работа
Мы работаем как одно целое и побеждаем вместе, каждый привносит свои сильные стороны, а разнообразие взглядов ведёт к лучшим результатам. Используя собственную платформу для управления работой, мы создаём среду творческого сотрудничества и общих достижений.
? Творчество
Мы стремимся к успеху через постоянные инновации. Именно поиск новых идей помог нам создать рыночную категорию. Мы продолжаем развивать рабочую среду, которая поощряет творческое мышление как способ выходить за привычные границы и помогает нам прокладывать новые пути, создавая выдающиеся решения для управления работой.
? Вовлечённость
Мы верим в ответственность на всех уровнях организации, когда рабочие процессы ведутся от начала до конца. Каждый член нашей команды — неотъемлемая часть этой приверженности, и работа становится платформой для личного роста и преобразований, а также для общего успеха и развития.
Загляните на нашу страницу Life в LinkedIn, страницу о культуре компании, Instagram, Wrike Engineering Team, Medium, Meetup.com и YouTube, чтобы почувствовать, как живётся в Wrike.