10ML — європейський ритейлер парфумерії. Його відливанти й пробники парфумів обсягом 3 мл, 10 мл і 30 мл — простий спосіб познайомитися з дизайнерськими та нішевими ароматами. На посаді Head of Growth ви відповідаєте за весь механізм зростання на європейських ринках: залучення клієнтів, конверсію, утримання та вихід у нові країни й канали.
Чим ви займатиметеся
- Відповідати за стратегію зростання та показники, що за нею стоять: нові клієнти, конверсія, середній чек, повторні покупки й окупність на кожному європейському ринку
- Керувати performance-маркетингом, SEO, CRM і керівниками з партнерств, ставити їм цілі та виділяти бюджет, потрібний для результату
- Вести системну програму експериментів щодо сайту, оформлення замовлення, пропозицій і онбордингу
- Планувати вихід на нові ринки ЄС і локалізацію разом із командами контенту, підтримки клієнтів та операційної діяльності
- Вибудувати прогнозування та звітність, за якими керівництво вирішує, куди спрямувати наступне євро
- Зробити так, щоб відливанти парфумів 10ML стали для європейців звичним способом спробувати аромат перед купівлею повнорозмірного флакона
Що потрібно для цієї ролі
- Понад 8 років досвіду в growth або performance-маркетингу в D2C e-commerce, на маркетплейсах чи у споживчих брендах, з них щонайменше 3 роки керування командами
- Підтверджений досвід прибуткового масштабування платних і органічних каналів у кількох європейських країнах
- Вільне володіння юніт-економікою: CAC, LTV, маржа внеску, когортне утримання
- Практичні навички роботи з GA4, Meta Ads Manager, Google Ads та аналітикою на рівні SQL
- Вільна англійська; німецька або інша мова ЄС — вагома перевага
- Буде плюсом: досвід у б'юті, парфумерії, косметиці чи люксовому ритейлі
Про 10ML
10ML — європейський ритейлер парфумерії зі штаб-квартирою в Дортмунді, Німеччина. Компанію засновано 2025 року, вона продає оригінальну дизайнерську та нішеву парфумерію у вигляді відливантів і пробників обсягом 3 мл, 10 мл і 30 мл. 10ML закуповує товар в авторизованих дистриб'юторів у ЄС і напряму в брендів, а відливає кожні парфуми самостійно. За заявою 10ML, у компанії понад 100 000 клієнтів.
Загальний річний дохід за всіма каналами продажу у 2026 році близький до 21 млн євро. ARR компанії 10ML перевищує 10 млн євро.
Що пропонує 10ML
- Зарплату на верхній межі ринку та щорічний бонус за результатами
- Віддалену роботу з будь-якої країни ЄС (якщо роль не передбачає роботи в офісі) або офіс у Дортмунді, якщо вам так зручніше
- 30 днів оплачуваної відпустки
- Особистий бюджет на навчання 2 000 € на рік і участь у конференціях
- Щомісячний парфумерний ліміт, щоб досліджувати каталог відливантів 10ML
- Ноутбук топової конфігурації та будь-які інструменти на ваш запит
- Внесок компанії в пенсійне забезпечення і, у Дортмунді, повністю оплачений Deutschlandticket
- Короткі ланцюжки ухвалення рішень, реальну відповідальність і бюджети, що відповідають амбіціям
Як відгукнутися
Надішліть резюме та все, що показує вашу роботу (портфоліо, посилання, результати), на
[email protected], вказавши назву посади в темі листа. Робоча мова — англійська; німецька буде плюсом, якщо в описі ролі не вказано іншого.
Зарплата: 150 000–210 000 EUR брутто на рік + щорічний бонус. Дортмунд, Німеччина, або віддалено з ЄС · Повна зайнятість, безстроковий договір.
Сторінка вакансії: https://10ml.com/careers/head-of-growth-europe