10ML — европейский ритейлер парфюмерии. Его отливанты и пробники парфюма объёмом 3 мл, 10 мл и 30 мл — простой способ познакомиться с дизайнерскими и нишевыми ароматами. В должности Head of Growth вы отвечаете за весь механизм роста на европейских рынках: привлечение клиентов, конверсию, удержание и выход в новые страны и каналы.
Чем вы будете заниматься
- Отвечать за стратегию роста и стоящие за ней показатели: новые клиенты, конверсия, средний чек, повторные покупки и окупаемость на каждом европейском рынке
- Руководить performance-маркетингом, SEO, CRM и руководителями по партнёрствам, ставить им цели и выделять бюджет, необходимый для результата
- Вести системную программу экспериментов по сайту, оформлению заказа, предложениям и онбордингу
- Планировать выход на новые рынки ЕС и локализацию вместе с командами контента, клиентской поддержки и операционной деятельности
- Выстроить прогнозирование и отчётность, по которым руководство решает, куда направить следующий евро
- Сделать так, чтобы отливанты парфюма 10ML стали для европейцев привычным способом попробовать аромат перед покупкой полноразмерного флакона
Что нужно для этой роли
- Более 8 лет опыта в growth или performance-маркетинге в D2C e-commerce, на маркетплейсах или в потребительских брендах, из них не менее 3 лет руководства командами
- Подтверждённый опыт прибыльного масштабирования платных и органических каналов в нескольких европейских странах
- Свободное владение юнит-экономикой: CAC, LTV, маржа вклада, когортное удержание
- Практические навыки работы с GA4, Meta Ads Manager, Google Ads и аналитикой на уровне SQL
- Свободный английский; немецкий или другой язык ЕС — серьёзное преимущество
- Будет плюсом: опыт в бьюти, парфюмерии, косметике или люксовой рознице
О 10ML
10ML — европейский ритейлер парфюмерии со штаб-квартирой в Дортмунде, Германия. Компания основана в 2025 году и продаёт оригинальную дизайнерскую и нишевую парфюмерию в виде отливантов и пробников объёмом 3 мл, 10 мл и 30 мл. 10ML закупает товар у авторизованных дистрибьюторов в ЕС и напрямую у брендов, а отливает каждый парфюм самостоятельно. По заявлению 10ML, у компании более 100 000 клиентов.
Общая годовая выручка по всем каналам продаж в 2026 году близка к 21 млн евро. ARR компании 10ML превышает 10 млн евро.
Что предлагает 10ML
- Зарплату на верхней границе рынка и ежегодный бонус по результатам
- Удалённую работу из любой страны ЕС (если роль не подразумевает работу в офисе) или офис в Дортмунде, если вам так удобнее
- 30 дней оплачиваемого отпуска
- Личный бюджет на обучение 2 000 € в год и участие в конференциях
- Ежемесячный парфюмерный лимит, чтобы изучать каталог отливантов 10ML
- Ноутбук топовой конфигурации и любые инструменты по вашему запросу
- Взнос компании в пенсионное обеспечение и, в Дортмунде, полностью оплаченный Deutschlandticket
- Короткие цепочки принятия решений, реальную ответственность и бюджеты, соответствующие амбициям
Как откликнуться
Отправьте резюме и всё, что показывает вашу работу (портфолио, ссылки, результаты), на
[email protected], указав название должности в теме письма. Рабочий язык — английский; немецкий будет плюсом, если в описании роли не указано иное.
Зарплата: 150 000–210 000 EUR брутто в год + ежегодный бонус. Дортмунд, Германия, или удалённо из ЕС · Полная занятость, бессрочный договор.
Страница вакансии: https://10ml.com/careers/head-of-growth-europe