Як малий чеський бренд рюкзаків став AI-native компанією

Ян Борута, співзасновник інвестиційної групи Leverage, розповів, як невеликий чеський бренд рюкзаків і сумок Playbag із річною виручкою близько 7 мільйонів крон перетворився на всередині повністю автоматизований бізнес завдяки штучному інтелекту. За словами підприємця, саме вайб-кодинг та AI-агенти дозволили компанії скоротити витрати на десятки відсотків і побудувати процеси, які ще нещодавно вимагали залучення багатьох співробітників.

Історія Leverage почалася, коли її засновники у 18 років заклали батьківський будинок, щоб отримати капітал для інвестицій. Сьогодні група керує портфелем компаній загальною вартістю понад 1,5 мільярда крон, серед яких Liftago, Aukro, Purple Technology, Luigi's Box, FérMakléři та NutritionPro. Три роки тому інвестори, які традиційно вкладали кошти в інтернет-бізнеси, зробили несподіваний крок — придбали контрольний пакет у невеликому фешн-бренді Playbag.

«Ззовні це звичайний чеський фешн-бренд. Але всередині ми будуємо AI-native компанію, де кожне завдання продумується так, щоб наступного разу займати менше часу або бути повністю автоматизованим», — пояснює 35-річний Борута. За його словами, Leverage інвестувала в Playbag не через масштаб, а тому що сподобалися продукти і захотілося спробувати попрацювати з чимось матеріальним. «І це несподівано сильно мене захопило», — зізнається він.

Коли Leverage увійшла в проєкт, виявилося, що засновник Алеш Лох шукав інвесторів для крихітної компанії, яка вкладала в маркетинг лише кілька тисяч крон на місяць. Бренд не мав навіть точного розрахунку маржі та собівартості виробництва. Команда Борути спершу «почистила» бізнес: зупинила виробництво і продаж нерентабельних товарів, відмовилася від комісійної моделі в B2B-сегменті, де товар на мільйон крон просто лежав без руху, і розпродала складські залишки.

Потім розпочався етап масштабування: один зі шкіряних рюкзаків, який раніше продавався лише вісім штук на рік, після доопрацювань почав продаватися в обсязі 500–600 одиниць щорічно. Поступово компанія повернулася і в B2B-сегмент, але вже з продуманою моделлю роботи.

Борута визнає, що на початку року майже не розбирався в інструментах на кшталт Claude Code, а сьогодні через них будуються процеси, які ще нещодавно вимагали значних ресурсів і людей. Завдяки цій трансформації Playbag, за його словами, став повністю самодостатнім бізнесом: «Тепер, навіть якщо ми взагалі не зростатимемо, компанія повністю стійка і самостійна». Сам підприємець бачить у бренду потенціал зрости в Чехії щонайменше вдесятеро.