Як засновник Smartlook впорався з мільйонами доларів від Cisco

Петр Яношик, засновник брненського стартапу Smartlook, у 2023 році продав свою компанію американському технологічному гіганту Cisco за суму в межах кількох мільярдів крон. Та справжнім випробуванням для підприємця стала не сама угода, а те, що робити з несподіваним капіталом у десятки мільйонів доларів.

Smartlook розробляв софт, який показував компаніям, як користувачі взаємодіють з їхніми сайтами і застосунками. Це був уже третій підприємницький проєкт Яношика і перший, доведений до глобального виходу. «Хотів показати, що і з Чехії, з Брно, можна побудувати компанію не гіршу за американську», — каже він.

Рішення продавати визріло в момент, коли Smartlook готувався до нового інвестиційного раунду приблизно на 20 мільйонів доларів і планував активніше виходити на ринок США. Точна сума угоди з Cisco не розкривалася, але гроші надходили не одразу, а частинами — і вже перший транш змусив Яношика інакше поглянути на управління особистими фінансами.

«Я розумів, що річ не в тому, щоб купити три квартири, будинок батькам і машину — і питання закрите. Раптом мені треба було вирішувати, що робити з десятками мільйонів доларів», — зізнається підприємець.

Першою ідеєю був власний венчурний фонд, орієнтований на SaaS-проєкти — галузь, у якій Яношик добре розбирався. Але він швидко усвідомив: фонд — це не пасивна інвестиція, а фактично новий бізнес, що потребує постійної уваги. Від задуму відмовився.

Оскільки капітал був у доларах, а чеські банки пропонували здебільшого продукти в кронах, Яношик звернувся до моделі multi-family office — по суті, влаштувавши справжній кастинг серед консалтингових фірм, ніби наймав співробітників у власну компанію. У підсумку обрав Family Office Partners, чия перша порада звучала майже парадоксально для інвестора: рік узагалі нічого не робити.

За словами партнера компанії Олдржиха Мисливця, після екзиту підприємці втрачають важливий внутрішній фільтр — раніше в бізнесі поруч був CFO чи партнер, здатний сказати «ця ідея не має сенсу». Після продажу компанії такого захисту не лишається, а навколо з'являється маса охочих допомогти розпорядитися грошима.

Яношик відчув це на собі: окрім ідеї венчурного фонду, він розглядав створення сімейного благодійного фонду, але зупинився на півдорозі. «Я зрозумів, що взагалі не знаю, що хочу передати дітям. У мене не було вирішених питань ні щодо інвестицій, ні щодо стратегії. Навіщо тоді створювати структуру?» — розповідає він. Рішення він відклав на два роки, перш ніж повернутися до нього усвідомлено.

Сьогодні Яношик нового стартапу не будує — натомість працює в Cisco, інвестує в технологічні компанії і продовжує вибудовувати систему управління капіталом, отриманим від однієї з найпомітніших чеських угод останніх років.