Як Міхаель Боймель заробив 200 млн крон на джакузі в Чехії

Співзасновник чеської компанії Spahouse Міхаель Боймель починав із продажу еротичних товарів через інтернет, а сьогодні разом із партнерами Петром Свободою і Ладиславом Шефлом постачає чехам скандинавські джакузі, swim-spa, сауни та біокліматичні перголи. За тринадцять років фірма виросла до обороту понад 200 мільйонів крон і готується відкрити вже четверту філію.

Шлях Боймеля в бізнес почався ще в університеті. Спершу він із другом фотографував людей на музичних фестивалях і друкував знімки на брелоки, потім намагався відкрити інтернет-магазин фототехніки — але грошей на закупівлю дорогої апаратури не вистачило. Тоді вони переключилися на товар, який легко зберігати і який люди радше замовляють анонімно, — еротичні аксесуари. «Саме на цьому бізнесі я навчився, як працює інтернет і як думає клієнт», — згадує підприємець.

У сферу wellness він потрапив випадково: спершу зайнявся виготовленням саун на замовлення разом з іншим приятелем, який повернувся з Австралії. Але ентузіазм випередив розрахунки — бізнес виявився складнішим, ніж здавалося. Натомість клієнти все частіше питали про джакузі, і партнери вхопилися за цю ідею. Знайти надійного постачальника в Чехії не вдалося, тож Боймель об’їздив профільні виставки і зрештою знайшов партнерів у Скандинавії. Попит на джакузі зростав, і продукт поступово став головним напрямом компанії.

Бізнес виявився надзвичайно чутливим до економічної кон’юнктури. Восени 2022 року, після covid-буму, вдарив стрибок цін на енергоносії — продажі впали на 50% за місяць. Замість того щоб звільняти працівників, партнери урізали власні зарплати до мінімуму, щоб зберегти команду. «У нас неймовірна команда, люди живуть цією справою. Завдяки цьому ми змогли пережити важкий період», — каже Боймель.

За тринадцять років ціни на джакузі майже не зросли, натомість продукт став доступнішим: сьогодні діапазон цін — від 100 тисяч до 350–400 тисяч крон залежно від розміру, кількості масажних зон, комплектації форсунок і акрилу. Щомісячне утримання за хорошої теплоізоляції коштує приблизно 1600–1700 крон навіть при використанні три рази на тиждень. «Джакузі перестало бути символом розкоші. Типовий клієнт сьогодні — звичайна чеська родина», — підкреслює Боймель. — «До нас приїжджають і в костюмі, і в робочому спецодязі, і ми ставимося до них однаково».