От эротических товаров до джакузи: как Михаэль Боймель построил бизнес на 200 миллионов крон

Сооснователь чешской компании Spahouse Михаэль Боймель начинал с продажи эротических товаров через интернет, а сегодня вместе с партнёрами Петром Свободой и Ладиславом Шефлом поставляет чехам скандинавские джакузи, swim-spa, сауны и биоклиматические перголы. За тринадцать лет фирма выросла до оборота свыше 200 миллионов крон и готовится открыть уже четвёртый филиал.

Путь Боймеля в бизнес начался ещё в университете. Сначала он с другом фотографировал людей на музыкальных фестивалях и печатал снимки на брелоки, потом пытался открыть интернет-магазин фототехники — но денег на закупку дорогой аппаратуры не хватило. Тогда они переключились на товар, который легко хранить и который люди предпочитают заказывать анонимно — эротические аксессуары. «Именно на этом бизнесе я научился, как работает интернет и как думает клиент», — вспоминает предприниматель.

В сферу wellness он попал случайно: сначала занялся изготовлением саун на заказ вместе с другим приятелем, вернувшимся из Австралии. Но энтузиазм опередил расчёты — бизнес оказался сложнее, чем казалось. Зато клиенты всё чаще спрашивали про джакузи, и партнёры ухватились за эту идею. Найти надёжного поставщика в Чехии не удалось, поэтому Боймель объехал профильные выставки и в итоге нашёл партнёров в Скандинавии. Спрос на джакузи рос, и продукт постепенно стал главным направлением компании.

Бизнес оказался крайне чувствителен к экономической конъюнктуре. Осенью 2022 года, после ковидного бума, ударил скачок цен на энергоносители — продажи упали на 50% за месяц. Вместо увольнений сотрудников партнёры урезали собственные зарплаты до минимума, чтобы сохранить команду. «У нас потрясающая команда, люди живут этим делом. Благодаря этому мы смогли пережить трудный период», — говорит Боймель.

За тринадцать лет цены на джакузи почти не выросли, зато продукт стал доступнее: сегодня диапазон цен — от 100 тысяч до 350–400 тысяч крон в зависимости от размера, числа массажных зон, комплектации форсунок и акрила. Ежемесячное содержание при хорошей теплоизоляции обходится примерно в 1600–1700 крон даже при использовании три раза в неделю. «Джакузи перестало быть символом роскоши. Типичный клиент сегодня — обычная чешская семья», — подчёркивает Боймель. — «К нам приезжают и в костюме, и в рабочей спецовке, и мы относимся к ним одинаково».