Иржи Штекр: как глава чешского Zehnder превратил забытый бренд радиаторов в компанию с оборотом полмиллиарда крон

Иржи Штекр возглавляет чешско-словацкое подразделение швейцарской компании Zehnder — производителя дизайнерских радиаторов, систем вентиляции с рекуперацией и потолочного лучистого отопления. В прошлом году местное представительство заработало около 250 млн крон, а в этом году нацелилось на оборот в 400–500 млн крон.

Когда в 2009 году Штекру позвонил хедхантер и предложил возглавить чешско-словацкий бизнес Zehnder, он даже не слышал об этой фирме. Оказалось, что это солидная швейцарская компания с более чем вековой историей: основанная в 1895 году, она начинала с ремонта швейных машин и велосипедов, затем производила мотоциклы, а со временем стала одним из мировых лидеров по выпуску радиаторов и вентиляционных систем. Штекра подкупило то, что бизнес до сих пор ведут представители четвёртого и пятого поколения семьи Zehnder.

До этого он успел поработать в Jihočeská keramika в Бехине, где занимал должность руководителя маркетинга практически «с нуля» — в буквальном смысле, включая пустой кабинет без стула. Позже 12 лет он провёл у конкурентов Zehnder, прежде чем принял предложение развивать бренд в Чехии и Словакии.

Начинать пришлось в разгар экономической рецессии, когда партнёры сомневались, что кто-то станет покупать дизайнерские радиаторы или системы вентиляции с рекуперацией. Штекр наматывал десятки тысяч километров в год, объезжая ванные студии и убеждая оптовиков в перспективности новых технологий. Он признаётся, что за нынешние позиции Zehnder на чешском рынке боролся жёстко, порой конфликтуя с руководством в Швейцарии из-за темпов инвестиций и найма — в одном случае спор чуть не дошёл до разбирательства с головным офисом, но стороны помирились уже в аэропорту.

Сегодня чешско-словацкое подразделение с 25 сотрудниками не имеет собственного производства или склада, но в этом году поставило свыше 2,5 тысячи систем вентиляции с рекуперацией и продало почти 15 тысяч радиаторов. По словам 59-летнего Штекра, именно Zehnder в 1980 году изобрела ванный радиатор, который сегодня есть почти в каждом доме.

Рынок при этом меняется: новые здания лучше утеплены, но чаще перегреваются из-за больших окон и техники, поэтому растёт спрос на охлаждение. Zehnder предлагает вентиляционные системы с функцией охлаждения для частных домов и лучистое охлаждение, встроенное в потолки офисов. Меняется и классический бизнес с радиаторами — всё популярнее становятся электрические модели, не требующие разводки труб по всему дому.