Катержина Ржигова: как отказ от карьеры юриста превратился в бренд одежды с оборотом 35 миллионов крон

Катержина Ржигова оставила перспективную карьеру адвоката ради собственного проекта — и не прогадала: её брненский бренд устойчивой моды Reparáda в прошлом году продал 27 тысяч единиц одежды и заработал 35 миллионов крон.

Ржигова окончила юридический факультет с социологией, и после учёбы её ждала карьера в адвокатуре. Но перед этим она успела съездить на стажировку в Испанию, где встретила будущего мужа и прониклась атмосферой креативных кафе и небольших независимых магазинов. Вернувшись в Брно и засев за контракты и параграфы, она поняла, что рутина её убивает.

«Я решила сменить направление и заняться собственным проектом, где сразу вижу пользу и результат», — вспоминает она времена двенадцатилетней давности, когда основала швейную компанию Reparáda. Сегодня это бренд локальной моды, который не только проектирует одежду, но и сам шьёт её из экологичных материалов.

Начиналось всё куда скромнее. Вместе с подругой Ржигова увлеклась идеей шеринговой экономики и открыла своеобразную «библиотеку одежды»: клиентки оформляли подписку и брали напрокат качественные вещи. «Отклик был потрясающий, но это было слишком тяжело и почти не приносило денег. Мы пропадали там с утра до ночи ради мизерной прибыли», — рассказывает Ржигова. В углу заведения она тогда организовала небольшой уголок с собственноручно сшитыми вещами. Клиентки стали отдавать предпочтение именно им — и так прокат закрылся, а вместо него родился модный бренд.

Reparáda начиналась как хобби в маленькой съёмной комнатке, но постепенно росла, и Ржигова арендовала более просторную мастерскую, где кройкой и шитьём занялись уже профессиональные швеи.

С самого начала она сосредоточилась на женской моде — платьях, удобных футболках, юбках на запах. «Первые коллекции были в ретро- и винтажном духе, сегодня мы шьём удобные, вневременные и универсальные вещи. Мы не гонимся за классическими сезонными коллекциями, которые потом распродаём в конце лета. Проверенные временем модели у нас держатся в постоянном ассортименте, мы лишь добавляем новые цвета», — объясняет основательница.

Сегодня бренд находится на этапе, который сама Ржигова с улыбкой называет «этим ужасно неудобным размером». Это уже не локальный гаражный проект, а компания с пятнадцатью постоянными сотрудниками, множеством подработчиков, внешними специалистами и собственным магазином в Брно.

«У нас куча таблиц, всё должно сходиться, чтобы процессы работали. Теперь я точно знаю, какие у нас постоянные расходы и сколько нужно зарабатывать каждый месяц. И порой это меня сильно нервирует», — признаётся она. Из малого бизнеса компания на глазах превращается в среднюю, а вместе с этим растёт и психологическая нагрузка на основательницу — тем более что проект развивается органически, а привлекать чужой капитал она принципиально отказывается.

Вместо этого Ржигова делает ставку на постоянных клиенток, для которых локальная и экологичная мода — это образ жизни. По её словам, само понятие устойчивости у швейной машинки нередко сталкивается с идеализированными представлениями, которые приносят с собой покупатели, привыкшие к сетевым магазинам одежды.