От открыток на Староместской площади до пекарен: как Антонин Кокеш построил империю Albi на 2 миллиарда крон

Антонин Кокеш начинал студентом с продажи открыток на Староместской площади в Праге, а сегодня владеет компанией Albi с оборотом почти два миллиарда крон, сетью пекарен Антонínovo pekařství и модным брендом Kinoko. Историю своего пути длиной более тридцати лет предприниматель рассказал в подкасте Money Maker.

Всё началось без какого-либо бизнес-плана: вместе с однокурсником Яромиром Коваржиком Кокеш решил торговать открытками — и уже на следующий день после появления идеи воплотил её в жизнь. Когда туристический сезон закончился, а вместе с ним иссяк спрос иностранцев, партнёры сделали ставку на чехов и Рождество — так появились «старочешские» открытки по мотивам довоенных дизайнов, найденных в антикварных лавках. Именно этот продукт, по словам Кокеша, стал первым по-настоящему «своим»: до этого компания просто перепродавала чужой товар.

Со временем открыточный бизнес вырос в Albi — известного производителя настольных игр, включая хитовый продукт «Волшебное чтение» (Kouzelné čtení), который помог компании закрепиться на польском рынке. Экспансия туда далась непросто: команда годами обсуждала закрытие польского подразделения, ведь многие конкуренты обжигались на этом рынке. Однако Кокеш решил не сдаваться и дождался момента, когда бизнес всё же выстрелил.

Сегодня Albi управляет уже не сам основатель, а профессиональный менеджмент, хотя Кокеш остаётся единственным владельцем компании и продолжает регулярно общаться с сотрудниками разных уровней — не только с топ-менеджментом. Он признаётся: роль владельца бизнеса не всегда однозначно полезна. «Иногда собственник — это тормоз, — говорит он. — Есть люди, которые понимают дело лучше и обладают большей энергией, чем ты сам. Подавить в себе эго и довериться им — непросто».

Соскучившись по новым вызовам, Кокеш открыл сеть пекарен Антонínovo pekařství, заметив, что в Праге, в отличие от Германии или Франции, практически невозможно найти качественный хлеб — только «странную массу» из супермаркетов. Крупным игрокам с промышленными линиями это неинтересно, а мелким — сложно организовать производство. По словам предпринимателя, хлеб обладает особой магией: люди реагируют на пекарни куда эмоциональнее, чем на настольные игры Albi, хотя последний бизнес — его основное детище.

Параллельно Кокеш развивает и модный бренд Kinoko, признавая, что пока эта затея не приносит того успеха, на который он рассчитывал. Но, как показывает его карьера — от открыток до хлеба, — терпение и умение не сдаваться остаются его главными козырями в бизнесе.