Їржі Штекр: чеський Zehnder прямує до обороту 500 млн крон

Їржі Штекр очолює чесько-словацький підрозділ швейцарської компанії Zehnder — виробника дизайнерських радіаторів, систем вентиляції з рекуперацією та стельового променевого опалення. Минулого року місцевий підрозділ заробив близько 250 мільйонів крон, а цього року націлився на оборот у 400–500 мільйонів крон.

Коли 2009 року Штекру зателефонував хедхантер і запропонував очолити чесько-словацький бізнес Zehnder, він навіть не чув про цю фірму. Виявилося, що це солідна швейцарська компанія з більш ніж столітньою історією: заснована в 1895 році, вона починала з ремонту швейних машин і велосипедів, потім випускала мотоцикли, а згодом стала одним із світових лідерів з виробництва радіаторів і вентиляційних систем. Штекра підкупило те, що бізнес і досі ведуть представники четвертого й п'ятого поколінь родини Zehnder.

До цього він встиг попрацювати в Jihočeská keramika в Бехині, де обіймав посаду керівника маркетингу практично «з нуля» — у буквальному сенсі, включно з порожнім кабінетом без стільця. Пізніше він провів 12 років у конкурентів Zehnder, перш ніж прийняв пропозицію розвивати бренд у Чехії та Словаччині.

Починати довелося в розпал економічної рецесії, коли партнери сумнівалися, що хтось купуватиме дизайнерські радіатори чи системи вентиляції з рекуперацією. Штекр намотував десятки тисяч кілометрів на рік, об'їжджаючи ванні студії та переконуючи оптовиків у перспективності нових технологій. Він визнає, що за нинішні позиції Zehnder на чеському ринку боровся жорстко, часом конфліктуючи з керівництвом у Швейцарії через темпи інвестицій і найму — в одному випадку спір майже дійшов до розбирання з головним офісом, але сторони помирилися ще в аеропорту.

Сьогодні чесько-словацький підрозділ із 25 співробітниками не має власного виробництва чи складу, але цього року поставив понад 2,5 тисячі систем вентиляції з рекуперацією і продав майже 15 тисяч радіаторів. За словами 59-річного Штекра, саме Zehnder у 1980 році винайшла ванний радіатор, який сьогодні є майже в кожному домі.

Ринок при цьому змінюється: нові будівлі краще утеплені, але частіше перегріваються через великі вікна й техніку, тому зростає попит на охолодження. Zehnder пропонує вентиляційні системи з функцією охолодження для приватних будинків і променеве охолодження, вбудоване в стелі офісів. Змінюється і класичний бізнес із радіаторами — усе популярнішими стають електричні моделі, які не потребують розведення труб по всьому будинку.