Лукаш Лесовски: как CEO Sportega вывел чешский спорт-магазин из кризиса и нацелился на всю Европу

Лукаш Лесовски, 37-летний CEO и по совместительству маркетинг-директор чешского интернет-магазина спортивных товаров Sportega, рассказал, как за три года превратил компанию на грани выживания в прибыльный бизнес, растущий более чем на 20 % в год. Теперь он планирует удвоить оборот до 1,6–1,8 млрд крон и выйти на рынки всей Европы.

Когда в марте 2023 года Лесовски пришёл в Sportega (до этого он работал в агентстве OxyShop), компании приходилось туго. После ковидного бума рынок остыл, затем началась война в Украине, выросли инфляция и цены на энергию. В начале 2023 года цифры перестали сходиться: больше половины склада занимали товары из непродаваемых категорий, маржа падала. Фирма сокращала расходы, уменьшала команду и склад и каждые две недели снижала цены, порой ниже закупочных. Основатель Йозеф Мех тогда говорил: «Не хватало разве что чумы».

С сентября 2023 года Лесовски руководит компанией как CEO, сохранив и пост директора по маркетингу. Первой задачей он назвал распродажу складских запасов: нужна была «стартовая черта», от которой можно снова докупать товар и оставаться в плюсе. Вторым этапом стало превращение Sportega в бренд с добавленной стоимостью: вокруг магазина строят экосистему контента и новых сервисов, а бюджет перераспределяют из performance-маркетинга в брендинг. «Мы не хотим быть просто перепродавцом, который двигает коробки», — говорит он. Побеждать в гонке эффективности, по его словам, бессмысленно: гиганты вроде Amazon всегда упакуют коробку дешевле.

Что изменилось в структуре владения. Группа Enterstore, входящая в фонд Hartenberg Capital Андрея Бабиша, год назад увеличила долю в Sportega с 50,1 до 87,5 %. Основателям Йозефу Меху и Мартину Дошку осталось 7,5 и 5 % соответственно.

Ключевые цифры сегодня:

— компания стабилизирована, прибыльна и растёт более чем на 20 % ежегодно;
— Sportega работает в 17 странах, а на Чехию приходится лишь четверть выручки; особенно успешны немецкоязычные рынки;
— за три года цель — выйти во все страны Европы и удвоить оборот до 1,6–1,8 млрд крон;
— Лесовски признаёт, что Decathlon и Sportisimo в одной только Чехии кратно крупнее, но считает, что Sportega растёт быстрее и разрыв будет сокращаться.

В интервью CzechCrunch Лесовски также говорит о том, как компания использует искусственный интеллект: по его словам, ИИ уже экономит Sportega много денег, хотя расходы на него растут в семь раз быстрее самого бизнеса. При этом он уверен, что онлайн-шопинг ИИ изменит медленнее, чем принято думать. Среди тем разговора — конкуренция с устоявшимися игроками в Германии, планы по новым видам спорта и возможная роль новых поглощений.