CEO Sportega Лукаш Лесовський вивів чеський спортмагазин із кризи

Лукаш Лесовський, 37-річний CEO і водночас маркетинг-директор чеського інтернет-магазину спортивних товарів Sportega, розповів, як за три роки перетворив компанію на межі виживання на прибутковий бізнес, що зростає більш ніж на 20 % на рік. Тепер він планує подвоїти оборот до 1,6–1,8 млрд крон і вийти на ринки всієї Європи.

Коли в березні 2023 року Лесовський прийшов до Sportega (до того він працював в агентстві OxyShop), компанії було важко. Після ковідного буму ринок охолов, потім почалася війна в Україні, зросли інфляція та ціни на енергію. На початку 2023 року цифри перестали сходитися: понад половину складу займали товари з непродаваних категорій, маржа падала. Фірма скорочувала витрати, зменшувала команду та склад і кожні два тижні знижувала ціни, іноді нижче закупівельних. Засновник Йозеф Мех тоді казав: «Бракувало хіба що чуми».

З вересня 2023 року Лесовський керує компанією як CEO, зберігши й посаду директора з маркетингу. Першим завданням він назвав розпродаж складських запасів: потрібна була «стартова риска», від якої можна знову докуповувати товар і залишатися в плюсі. Другим етапом стало перетворення Sportega на бренд із доданою вартістю: навколо магазину будують екосистему контенту й нових сервісів, а бюджет перерозподіляють із performance-маркетингу на брендинг. «Ми не хочемо бути просто перепродавцем, який переміщує коробки», — каже він. Перемагати в гонитві за ефективністю, за його словами, безглуздо: гіганти на кшталт Amazon завжди запакують коробку дешевше.

Що змінилося в структурі власності. Група Enterstore, що входить до фонду Hartenberg Capital Андрея Бабіша, рік тому збільшила частку в Sportega з 50,1 до 87,5 %. Засновникам Йозефу Мху та Мартіну Дошеку залишилося 7,5 та 5 % відповідно.

Ключові цифри сьогодні:

— компанія стабілізована, прибуткова й зростає більш ніж на 20 % щороку;
— Sportega працює в 17 країнах, а на Чехію припадає лише чверть виручки; особливо успішні німецькомовні ринки;
— за три роки мета — вийти в усі країни Європи та подвоїти оборот до 1,6–1,8 млрд крон;
— Лесовський визнає, що Decathlon і Sportisimo лише в Чехії в рази більші, але вважає, що Sportega зростає швидше, а розрив скорочуватиметься.

В інтерв’ю CzechCrunch Лесовський також розповідає, як компанія використовує штучний інтелект: за його словами, ШІ вже заощаджує Sportega багато грошей, хоча витрати на нього ростуть у сім разів швидше за сам бізнес. Водночас він упевнений, що онлайн-шопінг ШІ змінить повільніше, ніж прийнято думати. Серед тем розмови — конкуренція з усталеними гравцями в Німеччині, плани щодо нових видів спорту та можлива роль нових поглинань.