Мартин Шованец вывел чешский Xzone на рекордную выручку: как магазин видеоигр превратился в империю попкультурного мерча

Основатель и руководитель чешского магазина Xzone Мартин Шованец (Мартин Шованец) отчитался о лучших результатах в истории компании: за только что закрытый финансовый год выручка выросла на 40% и достигла 186,5 млн крон, а чистая прибыль составила 11,8 млн.

Абсолютный рост — 52,9 млн крон к прошлому году. Любопытно, что решающую роль сыграли не сами видеоигры, а товары вокруг двух самых известных в Чехии игровых брендов — Kingdom Come: Deliverance и «Ведьмак».

Когда-то Xzone начинался как классический магазин видеоигр. Но довольно быстро его команда поняла: настоящие деньги — в сопутствующих товарах и во вселенных фильмов, сериалов и комиксов. Сегодня Xzone — один из ведущих чешских продавцов мерча и попкультурной продукции: от коллекционных карточек и книг до фигурок для военных настольных игр. Постепенное исчезновение коробочных версий игр на этом фоне уже не мешает бизнесу расти.

Главным успехом минувшего года компания называет выпуск физической версии карточной игры Gwent из мира «Ведьмака» — продано более десяти тысяч экземпляров. Кроме того, Xzone издал книгу The Art of Kingdom Come: Deliverance II о визуальном облике игры студии Warhorse Studios. Значительную долю дохода приносит и собственное производство продукции.

По словам Шованеца, прошлый год был непростым, и нынешние цифры радуют вдвойне: «Мы вернулись к существенной прибыли, несмотря на постепенный конец продаж коробочных игр. Совпали удачные продукты и работа над тем, чтобы компания функционировала лучше. Мы строже следили за затратами, маржой и тем, какие направления реально приносят деньги».

Смена модели, по его словам, видна и в поведении покупателей: «Сегодня у нас покупают артбуки, фигурки и карточные игры и приходят поиграть. Собственные продукты дают возможность что-то добавить в эти миры. Результаты подтверждают, что на этом стоит строить дальше».