Адам Прскавець: вірусні відео стали бізнесом на 61 млн крон

З вірусних відео про англійську виріс бізнес із десятками тисяч платних клієнтів. Керівник компанії Kuba English Адам Прскавець хоче повторити цей успіх за межами Чехії: за 2025 рік оборот проєкту склав майже 61 млн крон.

Kuba English починався як один з багатьох онлайн-проєктів, що злетіли на буму дистанційного навчання під час пандемії. Назва — за іменем викладача англійської Якуба Часлави, чиї кумедні відео зібрали сотні тисяч підписників. Сьогодні це вже не просто популярні відео, а повноцінний стартап: крім роликів, платформа має власні подкасти, навчальні курси та, головне, мобільний застосунок, запущений у 2024 році. У ньому користувача супроводжує AI-аватар: він миттєво дає зворотний зв’язок, веде інтерактивні розмови та складає індивідуальний план — для подорожей, роботи чи повсякденного життя.

За словами Прскавця, застосунок має понад 65 тисяч платних клієнтів, з них близько 14 тисяч — активні користувачі, які в середньому ведуть по шість розмов на тиждень. Бізнес розвивається без зовнішнього інвестора: понад 30 млн крон команда вклала в розробку та маркетинг зі свого реінвестованого прибутку. «Чеський бізнес сьогодні здоровий і дозволяє повернути більшу частину енергії та коштів у продукт. Ми не хочемо робити з Kuba English черговий застосунок для слів», — каже Прскавець.

Компанія виходить і на корпоративне навчання: за місяць нова система для роботодавців принесла понад 250 тисяч крон. Паралельно запускається застосунок Frenchtess для вивчення французької. Ідея Прскавця — побудувати «армію застосунків», де кожен тримається на одному яскравому автору, як Kuba English тримається на Чаславі й англійській. Для цього компанія за франшизною моделлю шукає локальних авторів для інших мов.

Не все йде гладко. Перша закордонна експансія — до Іспанії — поки не виправдала очікувань: конверсія в платних клієнтів низька, проєкт списав збиток близько пів мільйона крон. Прскавець визнає, що чіплятися за ринок, на якому не виходить, компанія не буде, і дала собі термін до кінця лютого, щоб оцінити поведінку ринку в сезон розпродажів та в період новорічних обіцянок. Так само діятимуть і в Польщі, а потім — у Франції та Німеччині, адже всі ці мови Часлава знає.

Шлях до нинішнього бізнесу був сповнений поворотів. Ідея трьох друзів, що виросла із соцмереж, перетворилася на компанію, але «на початку йдеш у це наївно-оптимістично: ми думали, що будемо трьома мушкетерами, які б’ються один за одного», згадує Прскавець. Очікування та рівень залученості виявилися різними, і один із партнерів залишив фірму. Стосунки, за словами Прскавця, «постраждали, але через це потрібно було пройти». Тоді ж з’ясувалося, що авторські права на сам застосунок, який спочатку робила зовнішня агенція, юридично були оформлені не повністю.