Адам Прскавец: как вирусные видео превратились в бизнес на 61 млн крон — и зачем ему «армия приложений»

Из вирусных роликов оQ английском вырос бизнес с десятками тысяч платящих клиентов. Глава компании Куба English Адам Прскавец хочет повторить этот успех за пределами Чехии: за 2025 год оборот проекта составил почти 61 млн крон.

Куба English начинался как один из многих онлайн-проектов, взлетевших на буме дистанционного обучения в пандемию. Название — по имени учителя английского Якуба Чаславы, чьи смешные ролики собрали сотни тысяч подписчиков. Сегодня это уже не просто популярные видео, а полноценный стартап: кроме роликов у платформы есть собственные подкасты, обучающие курсы и, главное, мобильное приложение, запущенное в 2024 году. В нём пользователя сопровождает AI-аватар: он мгновенно даёт обратную связь, ведёт интерактивные разговоры и составляет индивидуальный план — для путешествий, работы или повседневной жизни.

По словам Прскавеца, у приложения более 65 тысяч платящих клиентов, из них около 14 тысяч — активные пользователи, которые в среднем ведут по шесть разговоров в неделю. Бизнес развивается без внешнего инвестора: свыше 30 млн крон команда вложила в разработку и маркетинг из собственной реинвестированной прибыли. «Чешский бизнес сегодня здоровый и позволяет вернуть большую часть энергии и средств в продукт. Мы не хотим сделать из Куба English очередное приложение для слов», — говорит Прскавец.

Компания выходит и в корпоративное обучение: за месяц новая система для работодателей принесла более 250 тысяч крон. Параллельно запускается приложение Френчтесс для изучения французского. Идея Прскавеца — построить «армию приложений», где каждое держится на одном ярком создателе, как Куба English держится на Чаславе и английском. Для этого компания по франшизной модели ищет локальных авторов для других языков.

Не всё идёт гладко. Первая зарубежная экспансия — в Испанию — пока не оправдала ожиданий: конверсия в платящих клиентов низкая, проект списал убыток около полумиллиона крон. Прскавец признаёт, что цепляться за рынок, где не получается, компания не будет, и дала себе срок до конца февраля, чтобы оценить поведение рынка в сезон распродаж и в период новогодних обещаний. Так же будут действовать и в Польше, а затем — во Франции и Германии, ведь все эти языки Часлава знает.

Путь к нынешнему бизнесу был полон поворотов. Идея трёх друзей, выросшая из соцсетей, превратилась в компанию, но «в начале идёшь в это наивно-оптимистично: мы думали, что будем тремя мушкетёрами, бьющимися друг за друга», вспоминает Прскавец. Ожидания и степень вовлечённости оказались разными, и один из партнёров покинул фирму. Отношения, по словам Прскавеца, «пострадали, но через это нужно было пройти». Тогда же выяснилось, что авторские права на само приложение, которое сначала делало внешнее агентство, юридически были оформлены не полностью.