Qualitex із Пісека в Чехії: як фольклор і якість переграли Temu

Йозеф Хандрейх, співзасновник текстильної компанії Qualitex із Пісека на півдні Чехії, знайшов спосіб вистояти під натиском китайської платформи Temu: замість цінової війни він зробив ставку на преміальні матеріали, стале виробництво та особисту любов до фольклору. Перші результати нової стратегії виглядають обнадійливо.

Усе почалося 2011 року. Йозеф дописував бакалаврську роботу в Ліберці, а його дружина Лена була в декретній відпустці. Зі звичайної квартири в панельному будинку в Пісеку подружжя запустило Qualitex, що випускає постільну білизну, простирадла та інший домашній текстиль. Бізнес ріс, 2020 року родина навіть купила власну промислову будівлю в Пісеку, а оборот перевищив 20 млн крон.

Переломний момент настав наприкінці 2023 року, коли Temu серйозно прийшов до Чехії. «Це була триліта ерозія по відсотках. Не один день, коли клієнти раптом відвернулися, а тисячі дрібних рішень: навіщо платити 600 крон за чеську білизну, якщо схожа на Temu коштує двісті», — розповідає Хандрейх. Лише в інтернет-магазині продажі впали з 16,9 до 11,7 млн крон, тобто на 31 %.

Загальна виручка Qualitex між 2024 і 2025 роками знизилася на 11,6 % — з 23,4 до 20,7 млн крон. Валовий прибуток обвалився на 71 %, з 1,52 млн до 441 тис. крон, а вартість товарних запасів зросла з 1,55 до 2,54 млн. «Це конкретний фінансовий доказ тиску дешевої азійської конкуренції, товар у нас накопичувався на складі», — визнає підприємець. Водночас команда зросла до шести осіб, а компанія наважилася вкластися в новий бренд.

Ставка на якість замість ціни. Виробництво Qualitex тепер ведеться виключно з європейських преміальних матеріалів, компанія зберігає сертифікат Oeko-Tex Standard 100 і замінює пластикове пакування, типове для посилок з Азії, на екологічні матеріали. «Контроль якості ми ніколи не вважали витратою, це основа. Те, що сьогодні приходить з Азії через маркетплейси, не мало б права залишити жодну європейську фабрику», — каже Хандрейх.

Фольклор як бренд. Головним козирем стала автентичність. З тринадцяти років Хандрейх займається народними танцями, від 1995 року є членом ансамблю «Пісечан», сьогодні очолює його, а ще керує Міжнародним фольклорним фестивалем у Пісеку. За згодою ансамблю він переніс його цінності в комунікаційний бренд «Пепа з Qualitexu» (Pepa z Qualitexu), збудований на чесному ремеслі та любові до традицій. «Зазвичай я не люблю змішувати особисте та робоче, але тут зв’язок здався природним: я працюю в текстилі, танцюю традиційні танці й люблю рух», — пояснює він.

Новий бренд і оновлений інтернет-магазин компанія запустила на початку лютого цього року. Поки що рішення виглядає вдалим: виручка інтернет-магазину більшу частину року зростала на двозначні відсотки. Історія Qualitex — наочний приклад того, як невелика родинна фірма може відвойовувати позиції в азійських гігантів не ціною, а характером, якістю та особистою історією засновника.