Чеський бренд скла Клімчі вийшов на ринок США з колекцією Hobnail

Чеський бренд скла Клімчі, виробами якого знімалися у «Барбі» та «Бріджит Джонс», офіційно вийшов на ринок США. Засновник бренду Лукаш Клімчак відкрив власну дистрибуційну компанію в Америці та уклав партнерство з місцевим дистрибутором, мережа торгових представників якого охоплює всі 50 штатів — лише за першу літню серію виставок компанія зібрала замовлення на суму понад 2 мільйони крон.

Вихід на американський ринок готувався понад два роки: потрібно було вирішити юридичні, митні та логістичні питання. Інвестиції склали кілька мільйонів крон і були профінансовані виключно з власного прибутку компанії за минулі роки. «Ці вкладення йдуть безпосередньо з прибутку Клімчі. Компанія реінвестує зароблене у подальший розвиток, щоби залишатися конкурентоспроможною», — розповів CzechCrunch Клімчак.

Кінематографічні появи, за його словами, не головний рушій успіху в США, хоча і працюють на загальну репутацію бренду. Глечик з колекції Hobnail засвітився у 2023 році у фільмі «Барбі», а через два роки — у новій екранізації «Бріджит Джонс», причому без відома самої компанії. «Кожна дрібниця відіграє свою роль, разом вони складаються у загальний образ бренду. Але в США найбільше допомагає те, що магазини тепер ведуть переговори з нами не як з європейськими, а як з американськими партнерами», — пояснює підприємець.

Клімчак заснував бренд у 2019 році, повернувшись з Лондона, де вивчав світлодизайн в UCL, на північ Чехії — у Каменицький Шенов. Він скористався базою родинної скляної майстерні і разом з дизайнером Франтішеком Юнгвіртом, який відповідає за креативний напрям, побудував бренд на кольоровому, ручному видувному скли з декором hobnail. За підсумками минулого року оборот компанії досяг 61,5 мільйона крон — зростання на 23% рік до року. Прибуток також зріс, хоча точну суму компанія не розкриває.

Першою американською зупинкою стала червнева виставка в Атланті, де бренд налагодив нові ділові контакти та підтвердив інтерес до поєднання традиційного чеського скловиробництва із сучасним дизайном. Успіхом презентації у Клімчі вважають інтерес з боку універмагів Bloomingdale's та Nordstrom. «У Великій Британії нам вдалося налагодити співпрацю з такими партнерами, як Liberty London та Fortnum & Mason, і зараз схоже, що до них можуть приєднатися і їхні американські аналоги», — зазначив Клімчак.

У липні компанія взяла участь у виставці Las Vegas Market на західному побережжі, де стенд відвідала британська підприємниця і телезірка Ліза Вандерпамп, відома за реаліті-шоу Vanderpump Rules. Вона замовила глечики та склянки з колекції Hobnail в відтінках Rosaline та Olive Green — вони з'являться в асортименті її власного дизайнерського бренду Vanderpump Alen і в її інтернет-магазині. У серпні Клімчі показала продукцію на виставці Shoppe Object на Манхеттені, куди двічі на рік з'їжджаються дизайнерські магазини з усього Нью-Йорка і околиць.

Клімчі вже побувала на кількох американських виставках — в Атланті та Лас-Вегасі — і зібрала на них перші замовлення. «Це замовлення від наших B2B-клієнтів, які потім продають продукцію Клімчі у своїх магазинах або закладають її в проєкти», — додає 32-річний Клімчак. У планах бренду — співпраця з американськими дизайнерами і, в перспективі, відкриття власного магазину в США, найімовірніше в Нью-Йорку, за прикладом празького шоуруму в готелі W Прага на Вацлавській площі.

При цьому виробництво залишається повністю в Каменицькому Шенові, де скло видувають і обробляють вручну. «Клімчі наразі — бренд зі стовідсотковим виробництвом у Чехії. Ми намагаємося це зберегти, але подивимося в найближчі роки, наскільки це вдасться», — підсумовує засновник компанії.