Чеський підприємець заробляє мільйони на картках Pokémon щороку

Роман Мацалик колись просто шукав додатковий заробіток, щоб оплатити дороге навчання на пілота цивільної авіації. Сьогодні він керує празьким магазином Найяда, який продає колекційні карткові гри, як Pokémon і Magic: The Gathering, а його річний оборот досяг 250 мільйонів крон.

Мацалик навчався в Чеському технічному університеті (ЧВУТ) і водночас проходив льотну підготовку — заняття не лише витратне, а й погано сумісне зі звичайним підробітком через щільний графік навчання та польотів у вихідні. Виходом стала торгівля картками Magic: The Gathering, якою він зайнявся, щоб покрити частину витрат на навчання. «Думав, що за пару років кину це і піду літати. Але натомість мене покликали хлопці з Найяди, і ми домовилися», — згадує він.

Це рішення виявилося доленосним. Магазин, який Мацалик очолив у 2017 році, після п’яти років роботи під керівництвом попередніх власників, мав оборот менше десяти мільйонів крон. Сьогодні він виріс більш ніж у 25 разів.

«Останні десять років ми спокійно зростаємо на 25% на рік. А минулого року — взагалі на 50%», — розповідає підприємець. За його словами, компанія стабільно прибуткова, що дозволяє їй інвестувати в розвиток: нещодавно Найяда відкрила магазин у Брно і готується вийти на польський ринок, який у цьому сегменті, як не дивно, менш розвинений, ніж чеський.

Проте потенціал зростання обмежує не попит, а пропозиція. «Самих лише колекційних карток ми могли б продавати в кілька разів більше. Але навіть купуючи у дистрибʼюторів по всій Європі, ми стикаємося з браком товару на ринку — друкарні просто не встигають друкувати», — пояснює Мацалик. Лідером попиту залишається Pokémon, за ним іде Magic: The Gathering, але набирають популярності й картки за мотивами аніме One Piece, діснеївська Lorcana та хокейні картки.

Близько третини виручки магазину припадає на продаж окремих карток: співробітники Найяди розкривають випадкові набори і продають картки поштучно, точно розраховуючи ймовірність випадання рідкісних екземплярів. Найдорожчою проданою карткою стала легендарна Black Lotus — п’ять років тому покупець заплатив за неї чверть мільйона крон, хоча найрідкісніша версія цієї картки у світі коштувала й три мільйони доларів. Ще третину обороту дають запечатані набори карток, а решту — настільні гри та фігурки, наприклад для Warhammer.