Фран Марчена покинув банк заради кросівок і мільярдів крон

Іспанець Фран Марчена пішов із банківської кар’єри, щоб втілити дитячу мрію — власний взуттєвий бренд. Усього за кілька років його компанія Хофф перетворилася на бізнес з оборотом майже 1,9 мільярда крон на рік, а кросівки бренду помітив навіть Марк Цукерберг.

У Марчени могла бути спокійна і стабільна кар’єра в банку — і майже десять років так і було. Він працював в іспанському Banco Santander, очолював головне відділення в Бенідормі й брав участь у трансформації банку у Валенсійському співтоваристві. Але взуттєву справу він знав із дитинства: його батько чверть століття займався взуттєвим бізнесом, і в якийсь момент Марчена вирішив, що хоче реалізувати власну мрію, а не чужий кар’єрний план.

Бренд Хофф він почав готувати ще під час роботи в банку, а коли концепція остаточно сформувалася, пішов з корпоративної посади й зайнявся проєктом всерйоз. Це сталося у 2017 році. «Все просто — я хотів здійснити мрію про власний бренд», — пояснював він пізніше своє рішення. Перший кредит на запуск він особисто гарантував власними коштами, бо, працюючи в банку, чудово розумів: без особистого ризику фінансування не отримати.

Хофф стартував із колекції приблизно в п’ять тисяч пар кросівок, а перший етап зростання будувався переважно на онлайн-продажах. Допоміг впізнаваний продукт — яскраві ретромоделі, названі на честь міст і доповнені підошвами з фотографічними принтами. Дизайн був достатньо ефектним для соцмереж, але водночас універсальним — кросівки поєднувалися і зі спортивним, і з міським стилем.

Онлайном компанія не обмежилася. Поступово Хофф вийшов у мультибрендові магазини та великі торгові центри, а потім почав відкривати власні точки продажу. Окрім кросівок, асортимент поповнили інше взуття, одяг, сумки та аксесуари. За кілька років бізнес виріс від однієї невеликої колекції до продажів понад мільйона пар на рік і присутності в найвідоміших модних столицях Європи.

Фінансові показники відображають цей темп зростання. У 2024 році Хофф заробив 66 мільйонів євро (близько 1,6 мільярда крон) — на 21% більше, ніж роком раніше. Торік виторг сягнув уже близько 77 мільйонів євро (майже 1,9 мільярда крон), а до 2030 року компанія планує збільшити оборот у п’ять разів.

Ставку роблять на подальшу експансію: наразі Хофф представлений більш ніж у двадцяти країнах світу. Хоча головним ринком залишається рідна Іспанія, бренд швидко набирає популярності у Франції, Німеччині, Португалії та Великій Британії — зокрема, лондонський магазин у Ковент-Гардені став однією з ключових точок присутності компанії за кордоном.