Матез Їндра: як засновник Bastard.cz подолав стагнацію за допомогою ШІ

Чеський підприємець Мартін «Матез» Їндра, засновник інтернет-магазинів Bastard.cz і Skippy, розповів, як штучний інтелект допоміг вивести його бізнес із дворічної стагнації, а зростання цін на рекламу через експансію платформи Temu, за його словами, парадоксальним чином підштовхнуло компанію до інновацій.

Свій перший онлайн-проєкт Їндра запустив ще двадцять років тому — у 2006 році разом із Міхалом Яворкою він відкрив магазин Bastard.cz, який починав із продажу туалетного паперу з портретом колишнього прем’єр-міністра Їржі Пароубека, а пізніше перейшов на футболки з гумористичними принтами. У 2012 році до бізнесу додався бренд Skippy, що випускає комбінезони та піжами для дорослих. Торік обидві компанії разом заробили 55 мільйонів крон без урахування ПДВ і повернень — 31 мільйон припав на Bastard і майже 24 мільйони на Skippy.

За словами підприємця, останні два з половиною роки виторг практично не зростає, натомість різко збільшуються витрати на рекламу — здебільшого через те, що азійські маркетплейси на чолі з Temu масово підвищують ціни на цифрову рекламу на всьому ринку, навіть не будучи прямими конкурентами за продуктом. Лише торік команда Їндри витратила дев’ять мільйонів крон на просування в Meta, а операційна рентабельність (EBITDA) Bastard становила близько десяти відсотків.

Переламним моментом стала весняна поїздка Їндри на зустріч чеських власників інтернет-магазинів у Брно, де він уперше побачив вайб-кодинг — програмування за допомогою голосових команд штучному інтелекту. Технологія настільки його захопила, що поки штатний програміст компанії був у місячній відпустці в Японії, 39-річний підприємець самостійно написав нові внутрішні системи, аналітичні панелі та комплексні звіти з даних.

«Мене це неймовірно заряджає, а якщо довго не можу займатися вайб-кодингом, відчуваю майже неприємні відчуття», — зізнається Їндра. За його словами, глибоке розуміння економіки бізнесу дало змогу точно прорахувати собівартість кожної футболки: сьогодні виробництво виробу обходиться компанії приблизно в ту саму суму, що й інтернет-реклама для його продажу.

До приходу в e-commerce Їндра також був співзасновником консалтингової агенції Lovebrand, яка працювала з онлайн-супермаркетом Rohlík та інвестиційною групою Natland; у 2018 році агенцію було продано компанії Taste.