Як чеські підприємці оживили сервіс Marketing Miner попри удар Google

Чеські підприємці Мартін Кадлчік та Войтех Тоулец викупили сервіс Marketing Miner, а через пару тижнів Google двічі змінив правила гри на ринку даних із пошукових систем, мало не зруйнувавши їхні плани з експансії. Попри це, новим власникам вдалося не просто втримати бізнес на плаву, а й розігнати його зростання, зробивши ставку на штучний інтелект і ширшу аудиторію.

Мартін Кадлчік відомий на чеському ринку вмінням знаходити і оживляти онлайн-бізнеси: за його плечима успішний проєкт Kupi з двома мільйонами активних користувачів на місяць, який він продав компанії Seznam, а також порятунок сервісу порівняння цін Srovnáme.cz від закриття разом із партнером Петром Шедівим. У своєму новому підході він шукає компанії, яким потрібен свіжий імпульс або засновники яких втрачають ентузіазм.

Саме так разом із другом Войтехом Тоулецом він і звернув увагу на Marketing Miner — інструмент для SEO-фахівців, який десять років розвивав засновник Філіп Подставец. Партнери викупили компанію порівну, 50 на 50, а Подставец після угоди залишив бізнес — посаду CEO обійняв колишній директор з маркетингу Томаш Новак. Сума угоди, закритої в березні минулого року, не розкривається.

Сервіс спеціалізується на зборі даних із Google і Seznam — про позиції сайтів, відвідуваність і популярність пошукових запитів. Компанія була стабільною і прибутковою, але виручка зростала лише на кілька відсотків на рік — бізнес уперся у стелю вузької ніші SEO-експертів. Кадлчік і Тоулец розраховували розширити аудиторію на маркетологів і власників інтернет-магазинів, а також вийти за межі Чехії та Словаччини, звідки зараз надходить близько 80% виручки.

Однак буквально протягом кількох тижнів після угоди Google двічі змінив механізм роботи пошуку, ускладнивши отримання даних зовнішніми сервісами на кшталт Marketing Miner. Поява ШІ-асистентів пришвидшила цей процес: наприклад, ChatGPT довгий час спирався на дані Google приблизно в половині відповідей, а коли Google почав бачити в цьому загрозу для себе, збої й обмеження доступу до даних почастішали — невдовзі після купівлі компанії вони різко почастішали, що знизило ефективність сервісу.

Попри ці удари, команді вдалося адаптуватися і не лише зберегти бізнес, а й знайти нові точки зростання, зробивши ставку на ШІ-інструменти та ширше коло клієнтів за межами вузької SEO-тусовки.