Мартін Кадлчік: чеський підприємець, що продав Kupi.cz Seznam

Чеський підприємець Мартін Кадлчік рідко з’являється в медіа, але за понад два десятиліття встиг створити десятки онлайн-проєктів — від мобільного SMS-сервісу із сотнями тисяч користувачів до сервісу порівняння цін Kupi.cz, частку в якому зрештою повністю викупив у нього інтернет-гігант Seznam.

Свій шлях в ІТ Кадлчік почав ще в школі — комп’ютера вдома в нього не було, тому директор дозволяв йому приходити до комп’ютерного класу навіть на канікулах. Там він написав свою першу бізнес-програму — систему розрахунку зарплат для вчителів. Пізніше, ще будучи студентом, він запустив SMS-сервіс Mr.X із сотнями тисяч користувачів, розробляв комп’ютерні ігри, заснував хостингову компанію, а також інтернет-магазин електроніки Itek.cz з оборотом у сотні мільйонів крон. На хвилі популярності купонних сервісів він також створив портал SlevyDnes, який швидко вийшов на місячну виручку в мільйони крон.

Головним проєктом у його портфоліо став сервіс відстеження знижок у супермаркетах Kupi.cz, заснований у 2012 році. Через два роки в нього інвестував Seznam — найбільша чеська інтернет-компанія. Сьогодні Kupi.cz входить у тридцятку найвідвідуваніших сайтів країни — понад два мільйони відвідувачів на місяць. Від операційного управління сервісом Кадлчік відійшов ще кілька років тому, а в грудні минулого року остаточно продав свою частку Seznam. Умови угоди підприємець не розкриває.

Зараз 42-річний бізнесмен описує себе як серійного підприємця, який «не вміє нічого не робити». Він заснував власний інкубатор, через який пройшли десятки проєктів — частина з них успішно працює, інші були продані, а паралельно Кадлчік інвестує власні кошти в чужі стартапи. Серед них — уже проданий сервіс цифровізації дитячих садків Twigsee та платформа для організації заходів Eventee.

Минулого року Кадлчік провів незвичний експеримент: замкнувся у своїй кімнаті й за допомогою штучного інтелекту за тиждень написав застосунок, свідомо формулюючи завдання не як розробник, а як продакт-менеджер. Так з’явився портал AutavČesku.cz, що об’єднує дані з реєстру автомобілів і комерційного реєстру та пропонує преміум-підписку. За словами підприємця, сервіс уже обробляє сотні мільйонів записів у швидкій базі даних — раніше на розробку подібного продукту пішли б місяці й мільйони крон.

«Розробка прискорилася і подешевшала в рази, хто не адаптується — той згодом помре», — переконаний Кадлчік.

Завдяки багаторічним зв’язкам у спільноті онлайн-підприємців до нього постійно потрапляють найрізноманітніші проєкти — частину з них він фінансує особисто або разом із синдикатами бізнес-ангелів. При цьому класичне управління компаніями, за його визнанням, дедалі більше його виснажує: щойно бізнес переростає стадію «кількох людей, що замикаються на вихідні заради нового продукту» і вимагає найму п’ятого продавця й десятого маркетолога, настає момент, коли потрібен досвідчений CEO, готовий масштабувати компанію далі.

Саме тому зараз Кадлчік розвиває новий напрям — шукає вже усталені компанії, яким потрібен свіжий імпульс: їхні засновники або втрачають фокус, або бояться радикальних змін продукту, або просто застрягли в стагнації. Один такий проєкт, що був на межі закриття, йому разом із колегами вже вдалося врятувати.