Павел Пінкас приєднався до AI-стартапу Rankett після Persoo

Павел Пінкас, засновник чеського сервісу Persoo, який наприкінці 2023 року продав словацькому конкуренту Luigi's Box, приєднується до молодого стартапу Rankett на посаді Founding Partner і Chief Sales Officer. Компанія допомагає брендам залишатися помітними у відповідях штучного інтелекту — ChatGPT, Gemini та інших моделей — і вже за перший рік роботи перевищила 10 мільйонів крон річного доходу.

Угода з продажу Persoo, оцінена CzechCrunch у діапазоні від ста до двохсот мільйонів крон, мала створити європейського лідера у сфері пошуку для e-commerce. Пінкас отримав половину суми грошима, половину — частками в об'єднаній компанії, а також зобов'язався залишитися в бізнесі до кінця 2026 року. Із засновника він перетворився на топменеджера в структурі з радою директорів і чіткими процесами — до чого, за його словами, довелося звикати.

Своє завдання він виконав достроково: за два роки після злиття дохід Luigi's Box подвоївся і цього року перевищив 250 мільйонів крон у річному вираженні (ARR). Досягнувши поставленої мети, Пінкас залишає виконавчу посаду, але залишається акціонером компанії.

Наступним кроком став стартап Rankett, заснований 22-річним Войтехом Оравцем, який раніше працював разом із Томашем Міколовим. Компанія спеціалізується на тому, щоб робити бренди помітними в чат-інтерфейсах штучного інтелекту. Познайомив Пінкаса і Оравца інвестор Міхал Залешак із фонду Lighthouse Ventures — того самого, що свого часу підтримав і Persoo, і Rankett. Саме Пінкас свого часу порадив Залешаку вкластися в проєкт Оравца.

Тепер підприємець входить у справу на умовах, пов'язаних з результатом, а не за гроші: частку в компанії він отримає лише за досягнення показників. «Я йду в це так само, як Войта — ризикуючи, а не як пасивний інвестор», — пояснює Пінкас. Його завдання — масштабування бізнесу на закордонні ринки, побудова відділу продажів і стратегічні партнерства, що звільняє Оравцю час для переїзду до Кремнієвої долини і роботи з американськими клієнтами.

За словами Пінкаса, ситуація нагадує йому історію восьмирічної давнини з Persoo, коли клієнтам доводилося пояснювати необхідність персоналізації сайтів. «Сьогодні ця логіка піднімається на рівень вище. Якщо вас не рекомендує AI, клієнт до вас узагалі не дійде», — каже він про ринок agentic commerce, що формується. Серед клієнтів Rankett — Sconto, Rossmann, BrainMarket і J&T Banka.

Темпи зростання стартапу вражають: уже через два місяці після запуску наприкінці минулого року річний дохід досяг ста тисяч доларів (близько двох мільйонів крон). Цього року компанія зросла на 400%, а до кінця року планує зростання на 600% у річному вираженні — це означає поточний дохід на рівні близько 10 мільйонів крон із метою вийти на 15 мільйонів. Більшість клієнтів поки що приходять із Чехії та Словаччини, частка закордонних ринків становить лише близько 15% доходів — саме це співвідношення має змінити прихід Пінкаса і переїзд Оравца до США.