Павел Пинкас продал Persoo словакам, а теперь строит продажи в стартапе Ранкетта с оборотом свыше 10 миллионов крон

Павел Пинкас, основатель чешского сервиса Persoo, который в конце 2023 года продал словацкому конкуренту Luigi's Box, присоединяется к молодому стартапу Ранкетта в роли Founding Partner и Chief Sales Officer. Компания помогает брендам оставаться заметными в ответах искусственного интеллекта — ChatGPT, Gemini и других моделей — и уже за первый год работы превысила 10 миллионов крон годовой выручки.

Сделка по продаже Persoo, оценённая CzechCrunch в диапазоне от ста до двухсот миллионов крон, должна была создать европейского лидера в сфере поиска для e-commerce. Пинкас получил половину суммы деньгами, половину — долями в объединённой компании, а также обязался остаться в бизнесе до конца 2026 года. Из основателя он превратился в топ-менеджера в структуре с советом директоров и чёткими процессами — к чему, по его словам, пришлось привыкать.

Свою задачу он выполнил досрочно: за два года после слияния выручка Luigi's Box удвоилась и в этом году превысила 250 миллионов крон в годовом выражении (ARR). Достигнув поставленной цели, Пинкас покидает исполнительную должность, но остаётся акционером компании.

Следующим шагом стал стартап Ранкетта, основанный 22-летним Войтехом Оравцем, который ранее работал вместе с Томашем Миколовым. Компания специализируется на том, чтобы делать бренды заметными в чат-интерфейсах искусственного интеллекта. Познакомил Пинкаса и Оравца инвестор Михал Залешак из фонда Lighthouse Ventures — того самого, что поддержал в своё время и Persoo, и Ранкетта. Именно Пинкас в своё время рекомендовал Залешаку вложиться в проект Оравца.

Теперь предприниматель входит в дело на условиях, привязанных к результату, а не за деньги: долю в компании он получит только при достижении показателей. «Я иду в это так же, как Войта — рискуя, а не как пассивный инвестор», — объясняет Пинкас. Его задача — масштабирование бизнеса на зарубежные рынки, построение отдела продаж и стратегические партнёрства, что освобождает Оравцу время для переезда в Кремниевую долину и работы с американскими клиентами.

По словам Пинкаса, ситуация напоминает ему историю восьмилетней давности с Persoo, когда клиентам приходилось объяснять необходимость персонализации сайтов. «Сегодня эта логика поднимается на уровень выше. Если вас не рекомендует AI, клиент до вас вообще не дойдёт», — говорит он о формирующемся рынке agentic commerce. Среди клиентов Ранкетта — Sconto, Rossmann, BrainMarket и J&T Banka.

Темпы роста стартапа впечатляют: уже через два месяца после запуска в конце прошлого года годовая выручка достигла ста тысяч долларов (около двух миллионов крон). В этом году компания выросла на 400%, а к концу года планирует рост на 600% в годовом выражении — это означает текущую выручку на уровне около 10 миллионов крон с целью выйти на 15 миллионов. Большинство клиентов пока приходят из Чехии и Словакии, доля зарубежных рынков составляет лишь около 15% доходов — именно это соотношение должен изменить приход Пинкаса и переезд Оравца в США.