Владимир Головка: как XTB заманивает чехов с банковских счетов на инвестиционный рынок 5-процентным «приветственным» доходом

Чехи держат на обычных банковских счетах свыше триллиона крон, а инвестировать откладывают. Владимир Головка, директор XTB по Чехии, Словакии и Венгрии, решил вытащить нерешительных новичков из «зоны комфорта» с помощью необычной приманки: Чехия стала первым рынком, где брокер запускает 5-процентный годовой доход для начинающих инвесторов.

Проблема, на которую указывает Головка, знакома многим. Люди хотят вкладывать сбережения в акции или фонды, но первый шаг откладывают: сначала разобраться в теме, потом дождаться падения рынка, а когда оно случается, снова медлят — вдруг цены упадут ещё ниже. Деньги тем временем лежат на текущем счёте, где кажутся защищёнными. Но и эта «надёжность» чего-то стоит: сумма в выписке не меняется, зато с каждым годом на неё можно купить всё меньше.

Цифры впечатляют. В банках у чехов в совокупности лежит более 3,8 трлн крон, и свыше 1,17 трлн из них — на обычных счетах, где деньги практически ничего не зарабатывают. Это не значит, что на счёте не должно оставаться ничего, но многие держат там и те средства, которые не понадобятся годами. При этом интерес к инвестированию растёт: по опросам, опыт вложений есть у 46% чехов. Остальных чаще всего останавливают страх потерять деньги, опасение мошенничества, нехватка средств или времени на изучение темы.

«Самый трудный шаг в инвестировании — первый. У многих деньги готовы, но они ждут лучшей цены входа, пока лучше разберутся в теме или просто подходящего момента», — говорит Владимир Головка.

Как работает приветственный процент

Для тех, кто пока не определился, XTB запускает так называемый приветственный процент. Новые клиенты, открывшие счёт до 31 декабря 2026 года, в течение первых 90 дней получают 5% годовых на ещё не инвестированные кроны. Ставка начисляется на сумму до 605 тысяч крон по всем кронным счетам клиента.

«Мы хотим, чтобы это ожидание не было потраченным впустую. С приветственным процентом свободные средства могут зарабатывать, пока клиент учится и ищет свою первую инвестицию. Чехия при этом — первый рынок, где мы запускаем такое предложение, что говорит о том, насколько важен для нас этот регион», — объясняет Головка.

Есть и условие: чтобы получить процент, клиент должен каждый календарный месяц совершать хотя бы одну сделку с акциями или ETF. Минимального объёма нет, так что хватит и небольшой покупки. Таким образом, на рынок клиенту всё равно придётся зайти, даже если основная часть денег пока лежит без движения. Приветственные ставки действуют также для евро и долларов; актуальный процент по этим валютам указан на сайте XTB. По истечении 90 дней применяется стандартная ставка.

Готовые инвестиционные планы для тех, у кого нет времени

Ещё одна частая преграда — непонимание инвестиций и нехватка времени. «Многие инвесторы могут чувствовать себя перегруженными финансовыми инструментами или просто не имеют времени ежедневно следить за портфелем. Поэтому мы усовершенствовали Инвестиционные планы, чтобы каждый мог начать инвестировать с помощью готовых, заранее определённых решений», — говорит Головка.

Пользователь может выбрать готовый план с глобальной диверсификацией в зависимости от допустимого риска, секторальный план, нацеленный на конкретную отрасль, или собрать портфель самостоятельно. Теперь в план можно включать не только ETF-фонды, но и отдельные акции. Приложение нагляднее показывает состав плана и его результаты, сохраняются автоматическое инвестирование и возможность вернуть портфель к исходным пропорциям, если они сбились из-за движения рынка.

«Более 80% наших новых клиентов в Европе начинают инвестировать с покупки акций, ETF или создания собственных инвестиционных планов. Чтобы ещё больше облегчить им этот первый шаг, мы предлагаем готовые решения, обеспечивающие секторальную диверсификацию и соответствующие их толерантности к риску. Инвестируют ли они ради отпуска мечты или с долгосрочной жизненной целью — всё начинается с плана», — рассказывает Головка. Тем, кто хочет глубже разобраться в инвестициях, в приложении доступны обучающие материалы, видео, вебинары и курсы.