Как основатель Smartlook Петр Яношик справился с миллиардами после продажи компании Cisco

Петр Яношик, основатель брненского стартапа Smartlook, в 2023 году продал свою компанию американскому технологическому гиганту Cisco за сумму порядка нескольких миллиардов крон. Но настоящим испытанием для предпринимателя стала не сама сделка, а то, что делать с внезапно свалившимся капиталом в десятки миллионов долларов.

Smartlook разрабатывал софт, который показывал компаниям, как пользователи взаимодействуют с их сайтами и приложениями. Это был уже третий предпринимательский проект Яношика и первый, доведённый до глобального выхода. «Хотел показать, что и из Чехии, из Брно, можно построить компанию не хуже американской», — говорит он.

Решение продавать созрело в момент, когда Smartlook готовился к новому инвестиционному раунду примерно на 20 миллионов долларов и планировал более активно выходить на рынок США. Точная сумма сделки с Cisco не раскрывалась, но деньги поступали не сразу, а частями — и уже первый транш заставил Яношика иначе взглянуть на управление личными финансами.

«Я понимал, что дело не в том, чтобы купить три квартиры, дом родителям и машину — и вопрос закрыт. Внезапно мне нужно было решать, что делать с десятками миллионов долларов», — признаётся предприниматель.

Первой идеей был собственный венчурный фонд, ориентированный на SaaS-проекты — область, в которой Яношик хорошо разбирался. Но он быстро осознал: фонд — это не пассивная инвестиция, а фактически новый бизнес, требующий постоянного внимания. От затеи отказался.

Поскольку капитал был в долларах, а чешские банки предлагали в основном продукты в кронах, Яношик обратился к модели multi-family office — по сути, устроив настоящий кастинг среди консалтинговых фирм, как будто нанимал сотрудников в собственную компанию. В итоге выбрал Family Office Partners, чей первый совет звучал почти парадоксально для инвестора: год вообще ничего не делать.

По словам партнёра компании Олдржиха Мысливеца, после экзита предприниматели теряют важный внутренний фильтр — раньше в бизнесе рядом был CFO или партнёр, способный сказать «эта идея не имеет смысла». После продажи компании такой защиты не остаётся, а вокруг появляется масса желающих помочь распорядиться деньгами.

Яношик испытал это на себе: помимо идеи венчурного фонда, он рассматривал создание семейного благотворительного фонда, но остановился на полпути. «Я понял, что вообще не знаю, что хочу передать детям. У меня не было решённых вопросов ни по инвестициям, ни по стратегии. Зачем тогда создавать структуру?» — рассказывает он. Решение он отложил на два года, прежде чем вернуться к нему осознанно.

Сегодня Яношик новый стартап не строит — вместо этого работает в Cisco, инвестирует в технологические компании и продолжает выстраивать систему управления капиталом, полученным от одной из самых заметных чешских сделок последних лет.