Мартина Карафиатова: как в пятьдесят лет открыть бренд шёлковых платков и начать одевать женщин по-новому

Мартина Карафиатова после пятидесяти основала бренд Silky Gang, который делает шёлковые платки с иллюстрациями по мотивам сказок и литературных историй. Новая коллекция вдохновлена тысячелетним японским романом о принце Гэндзи.

В детстве Мартина тайком подбиралась к бабушкиному туалетному столику с трёхстворчатым зеркалом и множеством ящичков и примеряла её украшения. «Я помню, как там наряжалась, мне это ужасно нравилось», — вспоминает она. Спустя десятилетия она сама стоит в своём пражском шоуруме и предлагает женщинам подойти к зеркалу и выбрать платок, который сидит лучше всего.

В молодости Мартина мечтала изучать архитектуру, но из-за коммунистического режима поступить не смогла: отца исключили из партии ещё в 1968 году. Она окончила строительный факультет и много лет вместе с коллегой руководила архитектурным бюро. Модой занималась как хобби: ходила на показы, снимала закулисье, знакомилась с дизайнерами. Бренд основала, когда ей было за пятьдесят, а дети уже выросли и уехали из дома. «Осуществлять мечты можно начать и в более позднем возрасте», — улыбается она.

Платки Мартина выбрала сознательно — за их вневременность. Любая коллекция одежды устаревает уже через полгода, а платок, по её словам, — это как картина: квадратная, иллюстрированная, только не висит на стене. Над каждым рисунком работает свой чешский иллюстратор; для новой коллекции пригласили Барбору Срп Жижкову.

Трудный старт. Начало было дорогим и рискованным. Несколько недель Мартина искала производителя, который согласился бы напечатать всего несколько штук шёлка, и в итоге нашла его в Англии. Первые платки с волшебными воронами, Оттом Ненасытным и Смоличком оплатили из семейных сбережений. В первой рекламной кампании снимались друзья и родственники: младший сын позировал как Смолик с одолженными оленьими рогами под мышкой. «Я сказала ему, что маме это нужно, так что пойдёшь», — со смехом вспоминает Мартина.

Затем пришёл первый заметный успех: бренд появился на четырёх страницах чешского модного журнала рядом с рекламой Тиффани. На показ Fashion Stars Night, где участвовал Silky Gang, пришло более пятисот человек. Но спустя три дня из-за ковида объявили чрезвычайное положение, и магазины с показами встали. Вместо пошива масок, как делали десятки брендов, Мартина стала бесплатно раздавать раскраски с узорами своих платков. Продажи были невысокими, зато выросло сообщество людей, которые возвращаются на сайт снова и снова.

Шоурум и цифры. В 2023 году она открыла шоурум Silky Gang на улице Навратилова с угловой витриной — по рецепту Томаша Бати. Более заметное место в центре Праги привлекло и иностранных клиентов, в основном из Азии и Америки. Выручка в прошлом году составила около 3,5 млн крон, а с момента открытия шоурума растёт примерно на 10% в год.

Азия вдохновила и новую коллекцию. Япония значилась в списке мотивов ещё на старте бренда, а впервые Мартина побывала там в 2023 году. Так «Повесть о принце Гэндзи» — рассказ о любовных интригах и мимолётной красоте жизни при императорском дворе — превратилась в шёлковые платки.