Томаш Питр строит чешскую империю Reserved, Cropp и Sinsay — миллиарды в тени известных брендов

Пока покупатели в чешских торговых центрах привычно заходят в Reserved, Cropp, House, Mohito или Sinsay, мало кто задумывается, что все эти марки принадлежат одной польской компании — LPP. Именно чех Томаш Питр, страновой менеджер группы, отвечает за то, чтобы этот бизнес в Чехии рос двузначными темпами и оставался прибыльным даже на фоне стремительной экспансии.

Цифры впечатляют: с 2020 по 2024 год выручка LPP в Чехии выросла с 2,2 до 7,5 миллиарда крон. Питру, которому 42 года, подчиняется сеть из более чем 230 магазинов и свыше 1500 сотрудников — по меркам чешского фэшн-ритейла это один из крупнейших игроков на рынке. К слову, на эту должность он пришёл, по его собственному признанию, «через джобсы» — обычный поиск работы, а не карьеру внутри компании с юности.

LPP была основана ещё в 1991 году в Гданьске предпринимателем Мареком Пеховским. Сегодня группа работает на 47 рынках — от Лондона до Ташкента, торгуется на Варшавской бирже и входит в индекс WIG20 крупнейших польских компаний, а её рыночная капитализация составляет около 220 миллиардов крон. В Чехию компания зашла в 2003 году, открыв первый магазин Reserved в брненской «Олимпии», и с тех пор чешское подразделение стало четвёртым по величине экспортным рынком группы — после Польши, Украины и Румынии.

По словам Питра, у брендов Reserved, House, Mohito и Cropp рынок Чехии уже практически насыщен — компания сосредоточена на оптимизации существующих точек. А вот главную ставку на рост LPP делает на бренд Sinsay, который изначально был ориентирован на одежду для девушек-подростков, но после ребрендинга в 2019 году расширился на мужчин, детей, товары для дома, игрушки и садовый ассортимент. Сегодня до 40% продаж Sinsay приходится именно на не-одёжные категории.

«Наша долгосрочная амбиция — чтобы Sinsay стал выбором номер один для покупок вне продуктов питания», — говорит Питр. В отличие от других брендов группы, которые концентрируются в крупных ТЦ больших городов, Sinsay идёт в небольшие региональные города с населением около 10 тысяч человек, вслед за локальным строительством ретейл-парков — их в Чехии ежегодно появляется 15–20.

По оценке Питра, потенциал чешского рынка — более 200 магазинов Sinsay, и именно к этой цифре сейчас движется команда. При этом важную роль в бизнесе играет и онлайн-торговля: она уже приносит компании около четверти выручки — почти 1,9 миллиарда крон в год по пяти брендам группы.