Томаш Пітр будує чеську імперію брендів Reserved і Sinsay

Поки покупці в чеських торгових центрах звично заходять у Reserved, Cropp, House, Mohito чи Sinsay, мало хто замислюється, що всі ці бренди належать одній польській компанії — LPP. Саме чех Томаш Пітр, країн-менеджер групи, відповідає за те, щоби цей бізнес у Чехії зростав двозначними темпами і залишався прибутковим навіть на тлі стрімкої експансії.

Цифри справді вражають: з 2020 по 2024 рік виручка LPP в Чехії зросла з 2,2 до 7,5 мільярда крон. Пітру, якому 42 роки, підпорядковується мережа з понад 230 магазинів і понад 1500 співробітників — за чеськими мірками фешн-ритейлу це один із найбільших гравців на ринку. До слова, на цю посаду він прийшов, за його ж словами, «через джоби» — звичайний пошук роботи, а не кар'єру всередині компанії з юності.

LPP була заснована ще 1991 року в Гданську підприємцем Мареком Пєховським. Сьогодні група працює на 47 ринках — від Лондона до Ташкента, торгується на Варшавській біржі і входить до індексу WIG20 найбільших польських компаній, а її ринкова капіталізація становить близько 220 мільярдів крон. У Чехію компанія зайшла 2003 року, відкривши перший магазин Reserved у брненському ТЦ «Олімпія», і з того часу чеський підрозділ став четвертим за величиною експортним ринком групи — після Польщі, України та Румунії.

За словами Пітра, ринок Чехії для брендів Reserved, House, Mohito і Cropp уже практично насичений — компанія зосереджена на оптимізації наявних точок. А головну ставку на зростання LPP робить на бренд Sinsay, який спочатку орієнтувався на одяг для дівчат-підлітків, але після ребрендингу 2019 року розширився на чоловіків, дітей, товари для дому, іграшки та садовий асортимент. Сьогодні до 40% продажів Sinsay припадає саме на неодягові категорії.

«Наша довгострокова амбіція — щоб Sinsay став вибором номер один для покупок поза продуктами харчування», — каже Пітр. На відміну від інших брендів групи, які концентруються у великих ТЦ великих міст, Sinsay йде в невеликі регіональні міста з населенням близько 10 тисяч людей, слідом за локальним будівництвом рітейл-парків — їх у Чехії щороку з'являється 15–20.

За оцінкою Пітра, потенціал чеського ринку — понад 200 магазинів Sinsay, і саме до цієї цифри зараз рухається команда. При цьому важливу роль у бізнесі відіграє й онлайн-торгівля: вона вже приносить компанії близько чверті виручки — майже 1,9 мільярда крон на рік за п'ятьма брендами групи.