Йозеф Хрпа втік із PR і побудував рай фанатів покемонів

Йозеф Хрпа понад тринадцять років будував кар'єру в маркетингу і PR, пройшов через невеликі агентства і велику корпорацію, поки не зіткнувся з вигоранням. Рік він обдумував відхід із професії — і зрештою відкрив у празьких Дейвіце магазин Komiksan, присвячений карткам Покемон, манзі та мерчу японської поп-культури, перетворивши багаторічне захоплення колекціонуванням на власний бізнес.

Рішення відкрити магазин саме такого формату визріло після переїзду в Дейвіце: Хрпа помітив, що навколо працюють продавці спортивних карток, але повноцінного простору для спільноти фанатів покемонів не було. Він обрав локацію поряд із кількома школами, зробивши ставку не лише на картки, а й на м'які іграшки, рюкзаки та комікси.

Лише за три місяці після відкриття бізнес пройшов серйозне випробування — очікуваний опівнічний продаж колекції до 30-річчя бренду Покемон зірвався через затримку постачання, і черга колекціонерів і спекулянтів зібралася біля магазину вже вранці наступного дня. За словами Хрпи, попри накладку, атмосфера була теплою: відвідувачі передивлялися старі серії мультфільму і згадували дитинство.

Сьогодні Komiksan — місце зустрічі найрізноманітніших клієнтів: від десятирічних дітей, які витрачають кишенькові гроші на окремі картки, до тридцятирічних колекціонерів із набагато більшими можливостями. Але ринок розігріли не лише ностальгійні фанати, а передусім глобальні інфлюенсери на кшталт американця Логана Пола, який у лютому продав рідкісну картку Пікачу Illustrator на аукціоні Goldin за рекордні 16,49 мільйона доларів (близько 370 мільйонів крон).

Цей випадок привернув до хобі увагу масових медіа і випадкових інвесторів, створивши, на думку Хрпи, небезпечну ілюзію, ніби вкладення в будь-яку картку автоматично перетворюється на золото. У результаті ринок наповнили спекулянти, які скуповують товар оптом, через що він зникає для справжніх гравців.

«Учора прийшов покупець і заявив, що хоче двадцять боксів карток. Я просто сказав: вибачте, не продам», — розповідає підприємець. Проти перекупників він вводить обмеження — один товар в одні руки, але принципово відмовляється від агресивної практики деяких закордонних магазинів, де захисну плівку боксів надрізають прямо під час отримання від постачальника, щоб відбити в спекулянтів бажання перепродувати нерозпакований товар із націнкою.

«Для скальперів це тоді втрачає сенс, тому що пошкоджену упаковку з величезною націнкою вони далі не продадуть. Але якщо запровадити це повсюдно, постраждають ті, хто щиро любить гру і просто хоче красиво виставити товар на полиці», — пояснює він свою дилему, відмовляючись псувати колекційну цінність заради боротьби зі спекулянтами.

Хрпа також зазначає, що суто фінансовий погляд на покемонів змінює сприйняття захоплення наймолодшим поколінням: під впливом інвесторів і частини ютуберів, які оцінюють розпаковані картки передусім за ціною, діти дедалі частіше думають не про гру, а про гроші.