Від Гвардії Празького Граду до чеського косметичного бізнесу

Павел Мартінек починав військову кар'єру в Гвардії Празького Граду, не вірячи у власні сили й мріючи лише про стабільну пенсію за вислугою років. Сьогодні він — засновник і CEO компанії Mandario, що виробляє парфумерію та косметику з річним оборотом близько пів мільярда крон.

Уродженець околиць Кутна-Гори закінчив технічне училище без особливого інтересу до професії — обрав його лише тому, що там можна було здобути диплом без встуупних іспитів. Після школи він планував відслужити в армії двадцять років, отримати вислугу і потім спокійно працювати охоронцем або продавцем. Але через нестачу місць в армії його напрямили до Гвардії Празького Граду.

Служба там підпорядковувалася жорсткому графіку: змінами по 27 годин кожен третій день плюс обов'язкові тренування. За два тижні набиралося близько 170 годин роботи, після чого йшли два тижні відпочинку. Саме в ці вільні дні Мартінек знаходив час для майбутнього бізнесу.

Усе змінилося, коли його вітчим приніс додому каталог ароматів із пропозицією підробітку. Світ парфумерії захопив Мартінека настільки, що він вирішив кардинально переглянути ставлення до себе. «Мій настрій був таким, що я ні на що не здатний у житті. Тому я шукав упевненості в армії. Але потім у мене щось перемкнулося в голові, я перестав себе недооцінювати і відчув шанс», — розповідає він CzechCrunch.

Підтримки від оточення не було: батьки боялися боргів через попередні сімейні невдачі, колеги посміювалися, а армійський начальник прямо сказав, що з військових успішні підприємці не виходять. Саме ці скептичні слова стали для Мартінека найліпшим паливом — повернення назад він вважав неприйнятним.

Близько 2008 року він зареєстрував іп і почав продавати парфумерію друзям і знайомим. Коли це коло клієнтів вичералося, він самостійно опанував основи SEO, найняв студента для створення сайту і запустив свій перший інтернет-магазин. Невдовзі його сайт вийшов на першу позицію в пошуковику Seznam за запитом «найдешевші духи», що викликало хвилю замовлень.

Понад 2500 замовлень він власноруч пакував удома і відносив на пошту. Чиста маржа з одного флакона становила тоді лише сто крон, а сам він економив на всьому, харчуюсь напівфабрикатами і локшиною швидкого приготування. Цей важкий досвід логістики та клієнтського сервісу став фундаментом для майбутньої компанії Mandario, яку Мартінек сьогодні очолює як генеральний директор.