Legora: шведський ШІ-стартап для юристів вартістю 5,6 млрд доларів

Шведська Legora — стартап, який за допомогою штучного інтелекту аналізує юридичні документи, — за три роки досяг оцінки 5,6 мільярда доларів (близько 118 мільярдів крон). Компанію заснував 26-річний Макс Юнестранд — людина, яка ніколи не вчилася на юриста, а прийшла в цей бізнес із програмування.

У березні Legora залучила 550 мільйонів доларів у раунді під керівництвом американського фонду Accel, а вже в квітні ця сума зросла до 600 мільйонів доларів (близько 12,6 мільярда крон). Серед нових інвесторів — венчурний підрозділ Nvidia та австралійська Atlassian. Компанія зараз обговорює новий раунд за подвоєної оцінки й активно наздоганяє американського конкурента Harvey.

Юнестранд вивчав комп’ютерну інженерію в Королівському технологічному інституті KTH у Стокгольмі, а паралельно — економіку в Стокгольмській школі економіки, але дипломну роботу за технічною спеціальністю так і не завершив. Він програмував, зокрема створював статистичні моделі для ставок на кіберспорт, а потім попрацював в інвестиційних фондах і консалтингу — McKinsey та Norrsken.

Ідея майбутньої компанії народилася завдяки його партнерам із волейболу — Сігге Лабурі та Августу Ерсеусу, які під назвою Judilica експериментували з тим, як ШІ може працювати з юридичними текстами. Поштовхом став запуск ChatGPT у листопаді 2022 року. «Для нашого покоління це був момент, порівнянний із появою інтернету. Я кинув навчання, бо ціна того, що я нічого не будую, раптом стала занадто високою», — розповідав Юнестранд.

Юридичну сферу команда вивчала «в бою» — писала листи й повідомлення в LinkedIn практикуючим юристам, запрошувала їх на обід і пропонувала оплатити годину за їхньою звичайною ставкою просто за пояснення специфіки різних юридичних напрямів. Багато юристів відмовлялися від грошей і самі платили за обід. Сьогодні Юнестранд вважає це доказом своєї головної ідеї: важлива не галузева експертиза, а готовність швидко вчитися. Це різко контрастує з підходом головного конкурента — американського Harvey, який заснував колишній юрист Вінстон Вайнберг, що випробував ChatGPT прямо під час адвокатської практики.

Першого разу потрапити в Y Combinator — найвідоміший стартап-акселератор у світі, крізь який пройшли Airbnb, Stripe і Dropbox, — команді не вдалося: на співбесіді виявилося, що Юнестранд навіть не знав, що юристи поділяються на спеціалізації. Але вдруге, взимку 2024 року, стартап (тоді ще під назвою Leya) прийняли. Ще восени 2023 року велика шведська юридична фірма Mannheimer Swartling включила продукт до своєї інноваційної програми, назвавши платформу «найвражаючою з усього, що ми бачили».

Первинний слоган компанії був максимально простим: «Ми як ChatGPT, але відповідаємо європейським нормам». Однак цього виявилося достатньо на ринку, де юридичні фірми боялися довіряти конфіденційні документи клієнтів американським чат-ботам — саме ця обережність і відкрила Legora шлях до швидкого зростання.