От 20 крон в час до миллионных оборотов: как Элишка Лготска построила ювелирный бренд из хлеба

Элишка Лготска, основательница чешского ювелирного бренда Лготска Jewellery, превратила украшение, вылепленное из хлеба, в бизнес с годовым оборотом свыше 7 миллионов крон. Спустя пятнадцать лет и переживя эмоциональное выгорание, она сейчас перестраивает компанию и переносит часть производства в Турнов.

Её самое продаваемое украшение появилось на свет пятнадцать лет назад — оно было отлито из формы, слепленной из хлебного мякиша. «Хлебная мякоть символически напоминает о базовых человеческих ценностях — например, о том, что важно накормить любимого человека», — объясняет Лготска. Сегодня на её счету уже премия Czech Grand Design, но перед ней стоят совсем другие вопросы: как выстроить бренд так, чтобы он снова не привёл её к выгоранию.

Лготска родилась в мире ремесла — оба её родителя работали со стеклом, а отец, Зденек Лготски, известный сегодня художник, в девяностые возглавил стекольное производство в Пелехове и фактически переехал туда из Праги. Ещё ребёнком Элишка вместе с братом ездила к отцу на север страны и видела, как много сил требует старт собственного дела — они даже ночевали прямо в здании, где выпускали стекло.

Сама Лготска окончила стекольный техникум в Железном Броде, факультет дизайна и искусства имени Ладислава Сутнара в Пльзене, а также программу «Дизайн металла и украшений» в Братиславе. К ювелирному делу она пришла случайно — освободилось место сокурсницы, которая перешла на гравировку по стеклу. Впоследствии её больше увлёк не свободный концептуальный арт, а именно украшения — ведь, по её словам, «выставки её не удовлетворяли»: приходили только друзья и родные, а украшение, наоборот, «это галерея, которую человек носит с собой».

Не менее важным для неё был вопрос заработка. После учёбы она недолго занималась изготовлением украшений из нержавеющей стали, получая сдельную оплату — в пересчёте на час выходило около 20 крон. Тогда Лготска решила, что не будет продавать своё время, а начнёт продавать продукт: она представила первую коллекцию, отлитую из хлебных форм, которая быстро завоевала популярность среди друзей и заложила основу будущего бренда.

Настоящий прорыв в бизнесе случился перед рождением первого сына, когда она запустила интернет-магазин с серебряными и золотыми серёжками, цепочками и кольцами с бриллиантами или родонитом. Продажи резко выросли в начале пандемии, когда чехи стали активнее покупать локальный дизайн.

Сегодня команда Лготска Jewellery стабильно состоит из 4–6 человек — в основном ювелиров и сотрудников студии, — а также внешних мастеров и маркетологов. Доходы примерно равномерно распределены между интернет-магазином и прямыми продажами в студии в пражском районе Голешовице. Годовой оборот бренда стабильно держится выше 7 миллионов крон, а в следующем году Лготска планирует довести его до 10 миллионов, одновременно оптимизировав расходы.

Однако рост дался ей нелегко: два года назад Лготска столкнулась с выгоранием — совпали сложная вторая беременность, огромная рабочая нагрузка и череда трудностей, что заставило её пересмотреть подход к развитию собственного дела.