Як Елішка Лготска створила чеський ювелірний бренд із хліба

Елішка Лготска, засновниця чеського ювелірного бренду Lhotská Jewellery, перетворила прикрасу, виліплену з хліба, на бізнес із річним обігом понад 7 мільйонів крон. Через п'ятнадцять років і пережите емоційне вигорання вона зараз перебудовує компанію і переносить частину виробництва до Турнова.

Її найбільш продавана прикраса з'явилася на світ п'ятнадцять років тому — вона була відлита з форми, зліпленої з хлібного м'якуша. «Хлібний м'якуш символічно нагадує про базові людські цінності — наприклад, про те, що важливо нагодувати улюблену людину», — пояснює Лготска. Сьогодні на її рахунку вже премія Czech Grand Design, але перед нею стоять зовсім інші питання: як вибудувати бренд так, щоб він знову не призвів її до вигорання.

Лготска народилася у світі ремесла — обоє її батьків працювали зі склом, а батько, Зденек Лготски, нині відомий художник, у дев'яності очолив склоробне виробництво в Пелехові й фактично переїхав туди з Праги. Ще дитиною Елішка разом із братом їздила до батька на північ країни і бачила, скільки сил вимагає старт власної справи — вони навіть ночували просто в будівлі, де виготовляли скло.

Сама Лготска закінчила склоробний технікум у Железному Броді, факультет дизайну та мистецтва імені Ладіслава Сутнара в Пльзені, а також програму «Дизайн металу і прикрас» у Братиславі. До ювелірної справи вона прийшла випадково — звільнилося місце одногрупниці, яка перейшла на гравіювання по склу. Згодом її більше захопило не вільне концептуальне мистецтво, а саме прикраси — адже, за її словами, «виставки її не задовольняли»: приходили лише друзі й родичі, а прикраса, навпаки, «це галерея, яку людина носить із собою».

Не менш важливим для неї було питання заробітку. Після навчання вона недовго займалася виготовленням прикрас із нержавіючої сталі, отримуючи відрядну оплату — у перерахунку на годину виходило близько 20 крон. Тоді Лготска вирішила, що не продаватиме свій час, а почне продавати продукт: вона представила першу колекцію, відлиту з хлібних форм, яка швидко здобула популярність серед друзів і заклала основу майбутнього бренду.

Справжній прорив у бізнесі стався перед народженням першого сина, коли вона запустила інтернет-магазин зі срібними та золотими сережками, ланцюжками й каблучками з діамантами або родонітом. Продажі різко зросли на початку пандемії, коли чехи почали активніше купувати локальний дизайн.

Сьогодні команда Lhotská Jewellery стабільно складається з 4–6 людей — переважно ювелірів і співробітників студії, — а також зовнішніх майстрів і маркетологів. Доходи приблизно рівномірно розподілені між інтернет-магазином і прямими продажами в студії в празькому районі Голешовіце. Річний обіг бренду стабільно тримається вище 7 мільйонів крон, а наступного року Лготска планує довести його до 10 мільйонів, одночасно оптимізувавши витрати.

Однак зростання далося їй нелегко: два роки тому Лготска зіткнулася з вигоранням — збіглися складна друга вагітність, величезне робоче навантаження і низка труднощів, що змусило її переглянути підхід до розвитку власної справи.