Якуб Длоугий: человек, который управляет спортивным бизнесом Караля Паржака — «Нулевой результат здесь уже успех»

Якуб Длоугий отвечает за маркетинг, коммуникации и коммерцию хоккейной «Спарты» и одновременно является «продолжением руки» её владельца Караля Паржака. Спортивный бизнес Каприайн Sport он называет без прикрас: сейчас главная цель — потерять как можно меньше.

Спортивное направление группы Каприайн недавно выделено в отдельный дивизион Каприайн Sport. В него входят хоккейная «Спарта», футбольные «Пардубице», хоккейные арены и связанное с ними спортивно-маркетинговое агентство. Вместе они приближаются к миллиарду крон годового оборота и миллиону посетителей и зрителей. Но прибыльным этот бизнес не назовёшь: по словам Длоугого, «если говорить жёстко, у Каприайн Sport сейчас задача — прогореть как можно меньше». Бюджет самой «Спарты» составляет около 400 миллионов крон, и обычно клуб заканчивает сезон в небольшом минусе, который, как правило, покрывает владелец.

При этом интерес к клубу огромен: каждый пятый болельщик, приходящий на матчи чешской экстралиги, идёт в O2 арену на «Спарту». Однако титула клуб ждёт почти двадцать лет, а нынешний сезон начался хуже ожиданий — и у «Спарты», и у футбольных «Пардубице». Длоугий признаёт, что на хоккейный клуб давление будет сильнее, и предупреждает: либо каждый в организации — от рабочего, обслуживающего ледовую машину, до игроков — осознает свои обязательства перед клубом и болельщиками, либо изменения в команде неизбежны.

О маркетинге Длоугий говорит как практик с 25-летним стажем. Он стоит за агентством Concept One, которое после золотой олимпиады Алеша Валенты выстроило маркетинг на использовании персональных прав спортсменов и реализовало сотни спонсорских активаций для десятков брендов — некоторые контракты действуют до сих пор. С Караелем Паржаком его связывает дружба и бизнес с университетских времён.

Его принцип — по возможности освободить маркетинг от зависимости от результатов на льду. По мнению Длоугого, любая активность должна достигать целей независимо от того, выиграла команда или проиграла, хотя лучший маркетинг всё же — победа и яркая игра. Титул «Спарте», по его словам, «очень помог бы».

Фоном для разговора служит и конфликт внутри экстралиги: клубы спорят о продаже маркетинговых и телевизионных прав, причём «Динамо Пардубице» Петра Дедека выступает против остальных. Длоугий при этом подчёркивает, что «Спарта» не стремится догонять «Динамо» любой ценой.