Йозеф Хандрейх: как основатель Квалитекс из Писека отбился от Temu с помощью фольклора и качества

Йозеф Хандрейх, сооснователь текстильной компании Квалитекс из южночешского Писека, нашёл способ выстоять под натиском китайской платформы Temu: вместо ценовой войны он поставил на премиальные материалы, устойчивое производство и личную любовь к фольклору. Первые результаты новой стратегии оказались обнадёживающими.

Всё началось в 2011 году. Йозеф дописывал бакалаврскую работу в Либереце, а его жена Лена сидела в декрете. Из обычной квартиры в панельном доме в Писеке супруги запустили Квалитекс, выпускающий постельное бельё, простыни и другой домашний текстиль. Бизнес рос, в 2020 году семья даже купила собственное промышленное здание в Писеке, а оборот превысил 20 млн крон.

Перелом наступил в конце 2023 года, когда в Чехию всерьёз пришёл Temu. «Это было трёхлетнее выкрашивание по процентам. Не один день, когда клиенты вдруг отвернулись, а тысячи мелких решений: зачем платить 600 крон за чешское бельё, если похожее на Temu стоит двести», — рассказывает Хандрейх. Только в интернет-магазине продажи упали с 16,9 млн до 11,7 млн крон, то есть на 31 %.

Общая выручка Квалитекс между 2024 и 2025 годами снизилась на 11,6 % — с 23,4 до 20,7 млн крон. Валовая прибыль рухнула на 71 %, с 1,52 млн до 441 тыс. крон, а стоимость товарных запасов выросла с 1,55 до 2,54 млн. «Это конкретное финансовое доказательство давления дешёвой азиатской конкуренции, товар у нас копился на складе», — признаёт предприниматель. При этом команда выросла до шести человек, а компания решилась вложиться в новый бренд.

Ставка на качество вместо цены. Производство Квалитекс теперь ведётся исключительно из европейских премиальных материалов, компания сохраняет сертификат Oeko-Tex Standard 100 и заменяет пластиковую упаковку, типичную для посылок из Азии, на экологичные материалы. «Контроль качества мы никогда не считали расходом, это основа. То, что сегодня приходит из Азии через маркетплейсы, не имело бы права покинуть ни одну европейскую фабрику», — говорит Хандрейх.

Фольклор как бренд. Главным козырем стала аутентичность. С тринадцати лет Хандрейх занимается народными танцами, с 1995 года состоит в ансамбле «Писечан» (Писечан), сегодня возглавляет его, а ещё руководит Международным фольклорным фестивалем в Писеке. С согласия ансамбля он перенёс его ценности в коммуникационный бренд «Пепа из Квалитекса» (Пепа z Квалитексу), построенный на честном ремесле и любви к традициям. «Обычно я не люблю смешивать личное и рабочее, но здесь связь показалась естественной: я работаю в текстиле, танцую традиционные танцы и люблю движение», — объясняет он.

Новый бренд и обновлённый интернет-магазин компания запустила в начале февраля этого года. Пока решение выглядит удачным: выручка интернет-магазина большую часть года росла на двузначные проценты. История Квалитекс — наглядный пример того, как небольшая семейная фирма может отвоёвывать позиции у азиатских гигантов не ценой, а характером, качеством и личной историей основателя.